读《跨界营销真的是别无选择？》

叶茂中是策划大师，营销专家，著作颇丰，属于名人。最近在价值中国网发表的一篇文章，读后有些感触。以下是原文。

跨界营销真的是别无选择？ - 叶茂中原创

http://www.chinavalue.net/Management/Blog/2015-7-11/1184800.aspx

奢侈品巨头路易威登近两年在中国销售遇挫，为了提高市场份额占有率，路易威登开始进军餐饮市场。据报道，拥有LV的LVMH集团除开发多元产品线外，已于2014年通过旗下私募股权基金，斥资1亿美元收购中式餐厅翡翠餐饮集团逾90%股权，进军大陆中餐市场。

说到跨界营销，不由想起了麦当劳得来速餐厅！得来速餐厅，可以说是跨界营销品牌案例中的典范！

我们知道司机赶路很急，用餐也很急，餐厅附近寻找合适的停车场所更是让他们心烦，那能不能不下车也能尽享美味呢？一定要坐在餐厅里用餐吗？移动的时候就餐可以吗？

答案就是麦当劳的得来速餐厅！得来速餐厅，这种和加油站结合的模式使它成为了汽车餐厅。

它的出现，让司机不用下车就能立刻体验到标准的麦当劳服务，不仅为麦当劳的销售打开了另一种渠道，也为麦当劳在消费者心智中建立的“这是为我提供便捷服务”的快餐品牌的良好认知！

这何尝不是一种打破！在打破时间限制之后，麦当劳又打破的就餐地点的传统限制。而这种打破其实是消费群体细分后的产物，转换思路跨出去，在外面的世界麦当劳扩展了自己新的经营业务。

同理，路易威登也可以不断打破！可以打破的，又何止只是时间限制和传统地点限制呢？还能打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限等。

对于尝试跨界的大牌们来说，多元化转型不难，如何抓住更多消费者才是核心问题。如何才能抓住更多消费者？如何才能提高市场份额占有率？如何才能提升品牌和销量？

读后感：

营销大师的思维没错，如何抓住消费者才是核心问题，但如何抓住呢？怎样才算抓住了呢？抓住后又怎样呢？

现在热炒的互联网思维、互联网+，谈的都是如何掌握消费者，获得大数据，以便更容易分析消费者心理，掏消费者钱包更容易更顺利。其实还没有脱离集众私才能成大功，顺应欲望掌控度思维，还没有摆脱动之以情，晓之以理，诱之以利，惧之以害的思路。

参与交换分配，为什么参与，利害相关，参与是为了交换，交换是为了得到分配的果，这本来是人性使然，无可厚非。但了解消费者、分析消费者只是为了算计、利用消费者，那不是真正的合作共赢。为什么不考虑分配呢？产消合一经济时代，消费者掌握的消费资本，决定了产品的价值取向和量值，决定了流通资本的价值归属和增减，这是时代的特征和趋势，所以，才迫使众多资本不得不对消费者拉拢，以便利用消费资本，顺利完成生产流通消费过程实现增值。

掌握不等于掌控，不能因为消费资本的散落、弱小而分而治之，真正的合作共赢思维，是真诚让消费资本、让掌握消费资本的消费者参与进来，参与到分配中，参与到分配规则制定中，才能实现集众私成大公成大功，合作共赢。