唯品不如唯人
2017-12-21 10:56:28
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网络信息,2017年12月18日,腾讯和京东与唯品会达成协议,腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。

京东也是电商平台,腾讯也曾经有过拍拍网电商平台,现在为什么要投资唯品会相同的平台?

不妨搜索一下有关唯品会的宣传介绍。

唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购,并与之签订战略正品采购协议。售卖的品牌均为正品,并由中国太平洋财产保险股份有限公司购买的每一件商品进行承保。网站发布的商品售卖信息,也是产品实拍,详尽描述确保真实展示,给消费者透明的真实介绍。

唯品会采用线上销售模式,通过唯品会自营的网络平台直接销售厂商商品,省去了中间多级销售渠道,同时由于唯品会与品牌方、厂商之间,经过长期合作建立了合作信任关系,同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购、独家专供等,能够实现价格优惠化。

唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”。唯品会每天早上10点和晚上8点准时上线200多个正品品牌特卖,以最低至1折的折扣实行3天限时抢购,为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。

唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名,稳居互联网行业第一。截至2017年6月30日,唯品会已连续十九个季度实现盈利。

不妨分析一下现在的电商模式。

阿里模式,其实是市场模式,不过把地面市场搬到网络。只管收保护费,基本上是网商各自经营。低价竞争乱行乱市劣币驱逐良币,冲击实体企业经营困难,迟早会引发大问题。

京东模式算是商场模式,把超市大卖场移到网络,可以理解为网上“沃尔玛”。虽然像“沃尔玛”一样,代替商家经营,但信息垄断制造信息壁垒,靠信息不对称赚钱盈利,不符合互联网精神。

两棵大树压制了互联网商业的发展,其余的垂直细分市场等策略,只能是夹缝中生存。比如唯品会,就是走出了自己特色的差异性,让京东和腾讯主动伸出橄榄枝来合作,以便同淘宝争市场份额。

唯品会的差异性其实只有三个字,性价比。而且主要体现在价格和信息公开透明度上,因为如果消费者不相信,即使100元进货卖80元,别人仍然认为你是奸商,甚至怀疑是假货。京东、腾讯、唯品会合作了,对其他电商平台来说,市场增加了一个强大的竞争对手。对消费者来说是好事,只有商家竞争消费者才能有机会得利。才有人会虚情假意的奉承消费者是上帝,才会有各种名目促销让消费者花钱买到自认为捡到便宜的商品。

正是因为现在剩余的闲散资金掌握在众多消费者手中,所以,本来不起眼的消费者才成了不得不被重视的对象。

信息时代,互联网扮演了一个前所未有的平台和战场。每个人都积极主动发布所掌握的信息,不管是无偿提供给大家,还是为了什么目的进行传播交换,互联网就这样成为了一个信息集散地。广泛、海量的数据、信息,快捷、发达、便利的流动、传播,科技的进步使社会结构和政治生态发生了微妙的变化,改变了劳动性质和家庭以及社会结构。因此,才有各种形式和思维登台。比如烧钱,比如合并,比如大数据垄断……

信息不是具体的事物,也不是某种物质,而是客观事物的一种属性。信息必须依附于某个客观事物而存在。同一个信息可以借助不同的信息媒体表现出来。信息也是一种资源,具有使用价值。信息传播的面积越广,使用信息的人越多,信息的价值和作用会越大。现代市场的竞争,实质是信息的竞争。现代营销渠道和方法目的只有一个,让终端消费者知信,但知信不等于知情!知情不等于认同,认同不等于满意,满意不等于购买。市场经济的本质是用价格信号对社会资源进行配置,社会资源的分配和再分配过程实际上是人们围绕价格进行资源博弈的过程,对任何一种资源的优先占有都可以在博弈中获得相关的利益,信息也是这样。

一切趋向扁平化、去中介化,这是互联网商业运用的本质,而大数据、云计算、网商、电商、微商……不过是形式。互联网最大价值打破了空间、时间制约,信息越来越公开透明,过去依靠信息不对称赚钱的生意越来越难做。今天互联网已经不得不被各种势力认同。互联网的能量、魔力来自于网友与网友、终端与终端间的互动,缺乏这个“互”字,互联网的威力就会大减。其次是“联”,互联网最大的功效,就是将原本相隔万里的一个个点,通过网线连接起来,“联”是“互”的前提和保证。一个个点,一条条线,必须交织成四通八达相互关联的网络,才能令互联网的威力倍增,产生巨大的社会和经济推动力。

互联网、移动互联网、物联网,跨地域、无边界影响力日趋显著,大势已明。互联网+、互联网思维,加什么?如何思维?加的是诚信,思维的是关系,变买卖关系为合作关系,让消费者参与到分配中,参与到分配规则制定中来,信息透明度越高,关系会越紧密,市场会越稳定。不管是互联网还是物联网,网起来的都是人,客户不再是一位置身事外的旁观者,将客户纳入到创新的过程中,客户与企业一起参与创新、共同迎接挑战,只有合作才能共赢。把人网起来做什么?最终还是消费。因为只有生产、流通、消费三个环节都走完,才能体现产品价值,实现资本增值。

人是信息的接收目标,同时又是信息源,还是传播结点。只有掌握了更多的人,信息的产生、验证、加工处理、传播、接收、反馈、制造新信息不断循环,才有了基础和活力,这就是人际网络的价值。如何利用人的社会资本,发挥人际网络的价值,比互联网更重要。互联网始终是信息流的工具,互联网改变的是人的观念。如何影响人形成见和同解,才能聚小成大,聚专成全。消费者需求信息是否真实,能否及时,取决于消费者愿否参与,能否负责。人只要参与其中承担责任和后果,信息自然相对真实、及时、可靠、可信、有利、有用,市场必然稳固发展。

谈到信息和大数据,哪个能和6亿多QQ会员,8亿多微信会员的腾讯相比?已经掌握如此大数据的腾讯,不差技术,不缺资金,拍拍网又如何?为何不能充分运用好手中的海量人际资本?其中一个重要的原因,缺乏利益捆绑。掌握不等于掌控!虽然掌握了海量人员数据信息,却只能小心翼翼地使用这笔财富。否则使用不当,已经不成为秘密的个人隐私,会给使用者带来意想不到的麻烦。

腾讯、阿里巴巴、京东、百度、唯品会、顺丰、网易、新浪、搜狐、电信、移动、联通、银行、邮政、公安、交通……众多互联网平台数据库,人员数据量不能说少,搜索工具不可谓不先进,但是信息量已经成为负担。信息爆炸时代搜索信息的成本甚至高过信息本身的价值,而且还不能对信息的真伪做出正确判断。信息的及时性、有效性、规模性等等更是无从谈起。即使这样,信息仍然散落在互联网某个角落躲猫猫,冷眼嘲笑着想找到利用它们的人。筋疲力尽地搜索寻找过程让人烦躁,更严酷的是,即使找到了,真的敢相信吗?敢使用吗?不能让人相信的数据价值等于负数,曲解的信息更是负担。

如今,腾讯、京东、唯品会合作了,资本、数据更大了,只说一句话,掌握不等于掌控!拍拍的前车之鉴是否找到真正的根源?

现代市场的产生不是靠自然约定形成,更要人为创造发展。有创造就有控制,因此,市场控制才是核心。控制什么?自然是控制人!这里的控制不是强制,而是尊重人性,满足人的需求欲望,引导消费。

将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者,靠做同样的事比竞争对手做得更好、成本更低、效率更高的同质化竞争,不会让企业长治久安。而是在消费者需要并认同产品价值价格的前提下,消费的同时还要参与分配赚钱,变支出为赢利,变负号为正号。谁这方面做的公平、公正、完善谁才能吸引消费者,谁能让更多的消费者参与其中才能做大做强。唯品不如唯人!

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