组织行销
2017-04-28 14:00:18
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前言:

给任何名词概念下定义的目的是为了加深人们对概念的理解和认识,以便使人们更加准确地运用概念,更加有效地进行实际操作。一种理论,它的每一个概念要首先清晰准确才行。理论不是教条,而是对包含着一连串互相衔接的阶段,发展过程的阐明。

“Network marketing”,通常被翻译为“网络销售”,是大家理解的一种商业模式。用“组织行销”来翻译诠释,是对一个商业模式新的理解升华。

商业模式不仅仅是一种概念,找不到实现形式只能是空中楼阁。一个成功的商业模式,就是让大家“认同你的概念,相信你的能力,得到你的价值”。没有有效的实现形式就只能是空谈概念的重要性。“不但你的东西对用户非常有用,而且只有你知道该怎么做”,也许是对商业模式更好的解释。

如何理解组织行销

从字面理解组织行销

组织的涵义可以从静态与动态两个方面来理解。

1.从静态方面看,指组织结构。在这里即:反映人、职位、任务以及它们之间的特定关系的网络。这一网络可以把分工的范围、程度、相互之间的协调配合关系、各自的任务和职责等用部门和层次的方式确定下来,成为组织的框架体系。

2.从动态方面看,指维持与变革组织结构以完成组织目标的过程。通过组织机构的建立与变革,将生产经营活动的各个要素、各个环节,从时间上、空间上科学地组织起来,使每个成员都能接受领导、协调行动,从而产生新的、大于个人和小集体功能简单加总的整体职能。

3.组织存在的理由:个人能力的有限与个人需要的无限之间的矛盾,以及目标或使命的驱使。

“行”就是对组织动态的体现。行动、行为、运行。

“销”字的本意是熔化金属:销金、销毁。经济领域引申义是营销、销售。销的目的是处理产品,通过流通,完成交换、交易,用消费报销产品。

组织行销字面理解就是把人安排、整顿编制成集体组织,服从计划和规则来进行产品销售,完成产消对接,让消费者在消费中享受价值,让产品在消费中体现、实现价值。

从资本运行角度理解组织行销

资者,凭也。资本,赖以凭借的、创造财富的本钱。自有人类以来,资本这东西便就存在了。

“资”字之解析,从贝,次生,原生即为最初的,最早的,次生是在原生的基础上生成的,间接造成的,派生的。古时以贝壳为货币,本义,钱财,货也。

“本”字之解析,本字,由一木一横组成。一木泛指树木;一横指土地,这一横被木字之干(竖)向下穿越。本,其音通奔,所以,本字之意为,树木通过主干向地下奔放的规律。

字面理解,资其实是实物之财,谓之货。本则是生长、发展的规律。扎根为何?为了稳固发展壮大。资本,是否可理解为通过规律增长财富的种子?

资本增长的规律正道是什么?扎根虽不正未必不长大,未必不争成长,没有沃土难道不寻隙扎根?这也是自然界现象。汉字中是否隐示什么?

资本是经济活动的一项基本要素,是可以改变价值的价值,是一种支配权,对物的支配权。是一种生产关系、阶级关系,也是一种处于运动中的价值。是经济单位创建、生存和发展的一个必要条件。创建需要具备必要的资本条件,生存需要保持一定的资本规模,发展需要不断地筹集资本、扩大资本。

资本是一种资源,是可以改变价值的价值,价值的改变并非只有增值,也可能产生负价值。不能改变价值,不想改变价值,不能称为资本。资源能否成为资本决定权在人,掌握资源的人不想运用资源,不想改变价值,不想运动资源,始终是资源不是资本。就像把钱埋在地窖里,始终变不成资本。资本有多种表现形式,但衡量其价值,现阶段是用货币来度量。资本的价值不是持有者自己决定,只有需要资本的人认同其价值才有价值。

资本是一种运动,资本价值的改变只有在运动才能成为现实。资本运动是通过交换完成的,前提是有剩余产品的出现,而剩余产品又是私有制产生的条件,是社会生产力发展到一个阶段的标志。但没有绝对,不剩余并不等于不进行交换,交换的前提是需要和认同。需要500斤粮食,只有400斤,不但无剩余还不够,但不会拒绝拿出100斤粮食换200斤青菜,只要双方需要认同就会交换。认同的是什么,价值,亻介(绍) 亻直(接)交换(人介绍人直接交换),就是对“价值”二字最简单通俗的解释。参与、交换、分配,高度概括了经济活动和资本运动。

商品流通是资本的起点,商品生产和发达的商品流通,是资本产生的历史前提。商品流通的结果产生了货币,而货币正是资本最初的表现形式。一切新资本都以货币形式出现在商品市场、劳动市场或货币市场上,经过一定的过程,这个货币就转化为资本。但是货币本身并不就是资本。必须把资本和资本所采取的形式区别开来,作为商品流通媒介的货币和作为资本的货币是不同的。在简单商品流通中,小生产者用来购买原料和工具的货币并不是资本。

在现实生活中,资本总是表现为一定的物,如货币、机器、厂房、原料、商品等,但资本的本质不是物,而是体现在物上的生产关系。

资本的运动表现为资本循环,资本在循环中经过购买、生产和售卖三个阶段,依次采取货币资本、生产资本和商品资本三种职能形式,周期反复的循环就是资本的周转。资本只有顺利地从一种职能形式转变为另一种职能形式,顺利地通过购买、生产、售卖三个阶段,才能实现价值增值。资本一旦停止运动,实现价值增殖的目的就会丧失,就丧失了它的生命力。

组织行销正是为了实现资本通过循环过程而获得增值的方式方法。只有组织起来,主动行动,才能让销售更顺畅,消费更愉快。

从众筹角度理解组织行销

众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作【群众集资】,台湾译作【群众募资】。2015年3月25日美国SEC(证券交易委员会)颁布了《JOBS法案》的《众融A+修正案》。

为什么要众筹?谈一点个人见解。

1.现代社会的发展,对资本的规模效应要求越来越大。过去,创业的资本金要求不高,多数人都有从事“小本创业”的致富机会,而且这种机会人人平等。随着交通运输、信息技术的发展,规模化零售极强的竞争优势,压缩甚至打破了小本生意的致富机会。

2.社会闲散资本的存量巨大且无序运动对经济的影响越来越大。产品只是资本的载体,产品积压等于资本停滞,高度的资本停滞会形成堰塞湖,下游缺水,而一旦溃堤,又会造成洪灾。

3.生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,资本只有在运动中才能增值。通过对人的组织,进而形成对资本的组织,可控的资本运动更有利于良性循环。

4.个人是一滴水,再大的水滴也会很快干涸。只有汇入汪洋大海,才会波澜壮阔。优势互补,合作共赢。众筹表面上是筹资本,实质是组织人,聚人心。人心齐泰山移,组织的力量不仅仅是个体能量叠加,而是大于个体能量之和。

从互联网角度理解组织行销

今天,互联网已经不得不被各种势力认同。互联网的能量、魔力来自于网友与网友、终端与终端间的互动,缺乏这个“互”字,互联网的威力就会大减。其次是“联”,互联网最大的功效,就是将原本相隔万里的一个个点,通过网线连接起来,“联”是“互”的前提和保证。一个个点,一条条线,必须交织成四通八达相互关联的网络,才能令互联网的威力倍增,产生巨大的社会和经济推动力。正是因为现在剩余的闲散资金掌握在众多消费者手中,所以,本来不起眼的消费者才成了不得不被重视的对象。消费者确实很强大,但消费资本的强大建立在群体组织之上,单个的消费者,无法抗衡众多资本的算计。

一切趋向扁平化、去中介化,这是互联网的本质,而大数据、云计算、网商、电商、微商……不过是形式。互联网最大价值打破了空间、时间制约,信息越来越公开透明,过去依靠信息不对称赚钱的生意越来越难做。

不管是互联网还是物联网,网起来的都是人,客户不再是一位置身事外的旁观者,将客户纳入到创新的过程中,客户与企业一起参与创新、共同迎接挑战,只有合作才能共赢。把人网起来做什么?最终还是消费。因为只有生产流通消费三个环节都走完,才能体现产品价值,实现资本增值。把人组织起来,充分运用好人这个活资源才是目的,才是产消合一经济时代的思想,这是产消合一经济时代的特点和趋势。

互联网、移动互联网、物联网,跨地域、无边界影响力日趋显著,大势已明。互联网+、互联网思维,加什么?如何思维?加的是诚信,思维的是关系,变买卖关系为合作关系,让消费者参与到分配中,参与到分配规则制定中来,信息透明度越高,关系会越紧密,市场会越稳定。这就是组织行销的目标。

从信息角度理解组织行销

现代市场的竞争,实质是信息的竞争,而消费者需求信息是否真实,能否及时,取决于消费者愿否参与。人只要参与其中,信息自然真实、及时、可靠、可信,市场必然稳固发展。

人是信息的接收目标,同时又是信息源,还是传播结点。只有掌握了更多的人,信息的产生、验证、加工处理、传播、接收、反馈、制造新信息不断循环,才有了基础和活力,这就是人际网络的价值。如何利用人的社会资本,发挥人际网络的价值,比互联网更重要。互联网始终是信息流的工具,互联网改变的是人的观念。如何影响人形成见和同解,才能聚小成大,聚专成全。

谈到信息和大数据,哪个能和6亿多QQ会员,8亿多微信会员的腾讯相比?已经掌握如此大数据的腾讯,不差技术,不缺资金,拍拍网又如何?为何不能充分运用好手中的海量人际资本?其中一个重要的原因,缺乏利益捆绑。掌握不等于掌控!虽然掌握了海量人员数据信息,却只能小心翼翼地使用这笔财富。否则使用不当,已经不成为秘密的个人隐私,会给使用者带来意想不到的麻烦。当我们谈论精准营销、数据库营销的时候,是建立在消费网络的信息数据库基础上的设想,对受到大量伤害退出的消费者信息数据,又该如何处理?

腾讯、阿里巴巴、京东、百度、网易、新浪、搜狐、电信、移动、联通、银行、邮政、公安、交通……众多互联网平台数据库,人员数据量不能说少,搜索工具不可谓不先进,但是信息量已经成为负担。信息爆炸时代搜索信息的成本甚至高过信息本身的价值,而且还不能对信息的真伪做出正确判断。信息的及时性,有效性,规模性等等更是无从谈起。即使这样,信息仍然散落在互联网某个角落躲猫猫,冷眼嘲笑着想找到利用它们的人。筋疲力尽地搜索寻找过程让人烦躁,更严酷的是,即使找到了,真的敢相信吗?敢使用吗?不能让人相信的数据价值等于负数,曲解的信息更是负担。

所以对营销市场分析,以了解消费者真实的需求信息为目的,让老百姓有钱消费、敢于消费、乐于消费、方便消费、放心消费做标准,产品只是信息的载体,资本的载体,分配的载体。而运行载体的是人,组织人、筹资金、销产品、分利润,正是对“组织行销”最简单通俗的理解。

组织行销与组织经济分配

经济在中华传统文化中的本来意思是经世济民、经国济物,也就是治国平天下之意。公元4世纪初东晋时代已正式使用经济一词。国外理解的经济一词来源于希腊语,其意思为管理一个家庭的人。西方经济学19世纪晚期传入中国,最初被直接译为富国策、生计、理财学等词。首先用汉字“经济”翻译economics的是日本人,后来中国人把这个西文日译的词“译”回了中国,成为了现代汉语中的经济一词。广义经济学者提出的概念,经济就是如何以最小的代价,取得最大的效果,就是如何在各种可能的选择中,即在各种主观与客观、自然与人际条件的制约下,选取代价最小而收效最大的那种选择。

分配的含义,从整体中取部分,使整体变成几部分,或使相联系的事物离开或区别开。安排、分派,按一定的标准或规定,有计划地散发或派给。经济学上指把生产资料分给生产单位或把消费资料分给消费者。

组织经济分配,就是通过组织行销,以最小的代价,取得最大的效果。对个人则是一种谋生的手段和生活事物,是取得具有使用价值的物品和财富的过程。组织经济分配是一种市场行为,是一种利用社会资源的选择,反映了组织计划完成目标的方式和活动。

组织经济分配重点在组织经济,因为经济就是财富,没有财富分配等于空谈。

人们常说的生产、流通、消费三大领域,生产是创造价值,消费是享受成果,但是没有流通、交换、交易,财富的价值就不能体现也无法分配。

分配是各自的资源互相交换,分配的过程实质是交换、交易的过程,是流通的结果。只有通过流通领域,通过交换、交易,才能获得财富的分配,才能享受成果。不流通劳动价值和成果有时会成为负担。所以分配是人类生存发展的重要工作和环节。

分配的方式很多,但首先要组织经济,没有组织经济,就没有可分的东西。组织经济的手段也很多,组织行销就是组织经济的一种模式方法。

几种组织经济分配模式

1. 保险——组织经济补偿分配

保险是利用人对未来风险的担忧,未雨绸缪,在安全时节,用不影响生活的余钱,安排可能不安全变故风险到来时的准备工作。买了保险,并不等于解除了风险,只是在风险发生后,通过经济补偿方式,解决风险带来的经济损失后果。

2. 彩票——组织经济幸运分配

彩票是利用人以小搏大,换取巨大财富的投机心理实现分配的商业行为。买一注彩票,就是买一份企盼,把它展现开来,可以用梦想的形式预演一番任何人间喜剧。尽管只是千万分之一的概率,但是如果不买,概率就是零!千万分之一比零,也是无穷大。没有中彩?有什么关系!再花一点钱,续上梦想,这样就可能构成充满希望的一生!大家在摇奖的形式中,祈盼自己成为幸运之人,祝福成为幸运之人改变了经济地位。

3. 社保——组织经济有序分配

社保是组织经济有序分配的代表。社保的组织经济和分配规则是国家法定的。组织经济有序分配产生的资本规模效应、资本沉淀效应保障了模式的运转。

组织经济分配的原则

所有的组织经济活动,都是利用人有需求的前提,从而认同参与活动。所有的分配都要遵照人对活动规则的认同。愿赌服输话俗理不俗。没有这两方面认同,组织经济分配活动就会出问题。

组织经济分配中的问题

值得指出的是,人都是自私和贪婪的,正是因为人的本性的弱点,才有人加以利用,制造各种骗局为己谋私敛财。诈骗就是利用人的贪婪和自私,集中财富少数人占有。当前社会上打着各种理财项目幌子,利用庞氏骗局手法诈骗公众资金就是明证。组织者和参与者就是利用了人的自私和贪婪,只想自己发财,不管别人如何。结果少数人确实分到了巨额财富,但绝大多数人却成为垫底者,拿出了自己原有的财富被别人分配。残酷的是,即使事前说明,参与的结果有可能象买彩票一样本钱无归,但是巨大的利益诱惑,仍然会让大多数人趋之若鹜。被高回报利诱吸引参与活动,虽然一时可以堵住被瓜分的人嘴巴,愿赌服输不好张口,但分配不公平的感受会用另外的形式在其他途径发泄,从而造成社会动荡和不稳定。理解组织行销、组织经济分配活动这是必须注意的问题。

漫谈参与交换分配

参与、交换、分配,交换什么?交换的是价值,是双方认同的价值或者说是信用,相信就有用,有价值,不相信不认同,价值和信用就无从体现。商品的价值是通过交换来度量的,交换的完成俗称交易,是一次价值、信用的传递易手。要为所有的交换物建立一个统一、标准、公认、信赖的价值度量才好交易,货币只是为了完成交换方便的产物,不是货币本身有什么价值,而是赋予了货币公认的信用价值。货币体现的信用价值,靠物质实体承载容易被人接受,没有物质的依托,信用价值无从体现。货币并非天然是金银,但金银天生是货币。诚信需要铜臭证实,需要他人认同不是自己决定,让人相信就得顺从人性人心。

货币作为资本是一种变化、运动过程,只有在市场经济中才能实现货币变成商品,商品再变成比原先数量更多的货币的活动,增加的更多的货币就是剩余价值。剩余价值的产生是由于人的劳动所致,只是人创造的剩余价值如何分配,才产生诸多问题。

没有交换就没有分配,商品要变成比原先数量多的货币,需要消费者认同才能实现。没有消费者的认同,别说增值,价值都无从体现。产品过剩年代,不管是相对过剩还是绝对过剩,商品的价值在得不到消费者的认同时,只是账面上的数字。如果不变化、不运动、停滞终结最后会成为负担。为了去掉负担,比如把产品毁掉,破坏也是劳动,毁掉产品的劳动也要付给劳动者工资的。这些工资,对于原来持有商品形态的所有者来说,是原资本的负增长,连本钱都收不回还要增加支出何谈剩余?

劳动创造价值,如何让劳动者创造的商品变成消费者认同的价值,从而实现资本增值,关键在分配。分配规则决定财富分布曲线,同理,分配规则也决定资本运动曲线,可见分配规则的重要性。分配规则是具体的,在不同的领域有不同的分配方案,但始终是追求平衡。资本的属性追求增值,人的本性是趋利避害,这是相同的属性,如何在共性中寻找平衡,求得和平共处和谐合作共同发展,求得人和资本的统一?这是更有意义的思考和探索。量化才是方案,流程才能运作,集众私成大公,顺应欲望掌控度,也许仍然是目前符合人心人性的思维。

组织行销的提出是经济发展的结果

产消合一经济时代,消费者掌握的消费资本,决定了产品的价值取向和量值,决定了流通资本的价值归属和增减,这是时代的特征和趋势。所以,才迫使众多资本不得不对消费者青睐拉拢。以便利用消费资本,顺利完成生产、流通、消费过程实现增值。劳动成果的价值和价格的关系,虽然是供给需求的量化反映,生产的无序性和盲目性造成了供需不平衡则是根本原因。生产成果得不到消费者的认同,价值得不到体现也许是负值,甚至引发经济危机,关键还是供需平衡的量值无法事前知晓。其结果,浪费了资源和做了无用功。尽管受到惩罚的是个体,损失的却是整个社会。因此,解决供需平衡的矛盾,量化到具体领域,才是根本措施。各种方法方案的目的,无非是为了提前了解消费者的需求信息。让消费者参与进来,主动提供需求信息,无疑是更新的思路。

组织行销的策略

人也是资源,人际网络关系是一种社会资本,是一种通过对体制化关系网络的占有,而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本存在于人际关系的结构之中,其表现形式是人与人之间的联系为社会结构资源。但社会结构资源本身还不能成为社会资本,只有经过动员、组织、掌握、运用才能成为社会资本。

社会关系同时影响了财富分配关系,社会资本与其它资本一样,是可以置换的,这种个人与他人之间的联系,同样可以给个人带来收益。知识资本、社会资本、消费资本、时间资本等,都可以和货币资本进行交换。

人的一生,其资源完全是无序的,最大的浪费是发生在心里,心灵的无序是最大的浪费。在无序中挣扎、寻找所谓各种商机,却不研究规律的共性和差异性,等到最后终于慢慢搞清楚了,人也已经老矣。只有组织起来才能更大发挥个体优势和能力。为消费者搭建一个平台,将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以消集群,合作促销。消费可以省钱,宣传可以回报,不仅加快了商品流通,而且创造就业机会,增加财富分配渠道,解决购买力不足问题。真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。组织行销运用的策略就是通过亲情关系的原始信任,建立人际关系网络,个体的信任力滚动发展打造集体组织的公信力。

从营销学的起点看,抓住消费者,与消费者建立稳定关系,是根本大法,因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来,形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体,就可以打造一个庞大的消费通道,达成生产商与消费者的合作共赢。

消费者和生产者同台表演的时代,不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司,不仅仅是成本、价格、方便等优势,更重要的是消费者可以参与其中,自由选货自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人。大家每天都在创造着价值,人们既是消费者也是生产者。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台,让消费资本得到更好地利用,最终实现产消合一,合作共赢。

将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者,靠做同样的事比竞争对手做得更好、成本更低、效率更高的同质化竞争,不会让企业长治久安。而是在消费者认同产品的前提下,消费的同时还要参与分配赚钱,变支出为赢利,变负号为正号。谁这方面做的公平、公正、完善谁才能吸引消费者,谁能让更多的消费者参与其中才能做大做强。

组织行销的意义。

组织行销可以理解为一种商业模式。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。最简单的理解,为了更好地销售产品,通过组织行销模式,顺利完成生产流通消费的循环运动,获得利润,实现资本增值。

每个人在社会中的地位不同,所得到的收入也不同,因而生存条件也就不同。贫困和富有的条件,由资本占有度来决定,少部分人不劳动而占有资本,大部分人不占有资本不得不为别人劳动,由此造成了少数人富裕,大多数人贫困的生存条件。这也就是所谓的二八定律或者马太效应,也是阶级社会阶级人的属性。我们所说的人性,其实是阶级人的本性。

但是,人类在自然界中也是生物,类属于动物,和一切生物、动物一样也要靠自然界生存。在自然界中处于同等的地位,追求自由地生活。因此,平等自由是生物和动物的自然本质,人类也不能背离。这个自然本质反映的就是自然人的物性或者人的物性,众生平等!

在人的阶级性上或者说在人性上,贫富悬殊的分配,人为造成的不平等绝对不是人类的生存条件和追求目标,那么,就应该从人的自然属性上或者从人的物的属性上,重新认识。

弱肉强食、丛林法则个体不可能改变,所以,如何保护弱者主持公道,才是人们愿意依附强者、推崇强者的基本理由。但是,如果不能让大多数人感到相对的公道公平,载舟之水可覆舟,自然就会出现更换的愿望。也许这就是所谓的阶级斗争。

以往的阶级斗争都是靠暴力夺取政权,改变分配规则来体现,尽管所谓的民主自由社会出现了选举选票这种非暴力形式,但还是不能彻底解决弱者得到保护照顾的基本问题。

产品过剩年代,终于让消费者有了掌握自己命运的机会,生产流通消费三个环节,决定产品价值的是消费资金,是消费者自己可以做主的消费资金。但是,由于消费者个体的散沙状态,自私贪欲心态,而被掌握资本话语权的强势资本奴役盘剥,并没有让自身价值得到充分体现。消费者的价值在哪里?团结起来,参与分配规则制定话语权,改变自己的命运。

组织行销模式,其本质和内涵是通过分配规则产生利益捆绑,集众私成大公,让众人参与形成组织和规模,实现组织经济有序互助分配,用新的分配规则改变不合理的财富分布状态。不仅解决社会基本保障问题,照顾弱势群体的自然生存,还可以避免盲目生产,对自然资源的浪费。

组织行销模式的运用

尽管目前组织行销理论并没有见到系统地整理发表,但社会上已经很多人在运用这个理论。其中应用最广泛的当属传销、直销,以及各种名称的人际关系网络营销。特别说明,前面我们给组织行销做了定义,组织行销可以理解为一种商业模式。但社会上,特别是直传销组织中的人员,对模式和方案混为一谈。往往把方案理解为模式。方案没有对错,只有是否适合。方案的不适合是量化造成的。

如何理解传销

讲一个故事

风动幡动心动,这是关于佛教中国禅宗六祖慧能大师的一个故事。说的是高宗仪凤元年(公元676年),六祖慧能至法性寺(今称为光孝寺),正遇印宗法师讲涅盘经,时有二僧争论风动或幡动。慧能谓,非风动,亦非幡动,乃尔等心动。

对于心动说,思考了很久不得悟,还是写出来大家探讨。

我觉得心动是唯物和唯心的统一。没有单纯的唯心,也没有独自的唯物,更不会有无名的心动。无唯物亦无唯心,无唯心唯物何表?唯心来自于唯物,是对一个事实现象理解各不同。没有事实存在也没有各种理解,虽有各种理解事实始终唯一。

唯物论者强调事物是物质的、运动的,并不等于证明唯心论者就是静止的、想象的,唯物论者承认认知是变化的、发展的,就已经肯定了唯心的合理性。唯心论者强调事物必须感知才成立,也等于承认了物质存在才是感知的前提。

风动幡动都是事实现象,幡扬只缘风起,风显却因幡扬。但认为是哪个动却取决于自心和学识。见仁见智何为仁智?为何见仁?为何见智?

幼儿园孩子看1+1,认为陈景润真搞笑,怎么连1+1=2这么简单的问题都不会?这个认识一点也不错。相反,这个孩子要是觉得1+1不等于2,那到要看看这个孩子是否有智力问题。

看到“china”,英文会理解成“瓷器”、“中国”,但是,汉语拼音理解成“吃拿”,“痴衲”,“斥呐”……你能说不对吗?横看成岭侧成峰,是岭是峰?全看个人远近高低的观察,和对观察到的现象感知认识程度。

现在翻译的“直销”、“传销”词组,在英文里是一个词, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文还有更细的分别,Uni-level marketing(单层销售);Multi-level marketing(多层销售)或Network marketing(网络销售);所以中文翻译词组“直销”、“传销”原本是相同的概念。可见“传销”或者“直销”的汉语词组只是翻译的问题。这个商业模式最先进入中国因为人传人销售货的显著特征,所以“传销”这个译法得到了更广泛的运用,而且确实形象直观容易理解。

不同的译者,不同的理解,不同的水平,翻译的用词也不相同。就像《共产党宣言》里面的词组,不同的译本就有不同的译文。“spectre”有的翻译成幽灵,有的翻译成鬼怪、幻影。“haunting”有的翻译成徘徊,有的翻译成踌躇,有的翻译成游荡。“Europe”有的翻译成欧洲,有的翻译成欧罗巴。有的翻译成原著马克思、恩格斯,有的翻译成原著马格斯、安格尔斯,“Proletarians of all countries, unite!”有的翻译成“万国劳动者团结起来”,有的翻译成“全世界无产者联合起来”……

中国《直销管理条例》、《禁止传销条例》的出台,才强行用法规定义了“直销”、“传销”的官家概念。目前中国大陆,直销、传销搅的昏天黑地,到让老外莫名其妙,英文单词怎么翻译成了两种不同的概念?不知道翻译回去要怎么向原产地表达。

世界直销联盟讨论报告中如何定义和解释“传销”这个词组

【多层次传销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销业有各种不同的组织架构与奖金制度,多层次传销只是其中之一。多层次传销制度是直销业中很重要的一种行销手法,又称为[网路行销]、[结构行销]或[多层次直销]。此一制度行之有年,已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。

直销人员有两种取得奖金的基本方法:

第一,直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;

第二,他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。】

世界直销联盟的这种解释是对培训劳动的认可,可以作为团队计奖也是按劳取酬的理论依据。世界直销联盟讨论报告明明把传销定义为只是直销模式中的一种奖金制度,为什么非要把“传销”硬从“直销”中分离割裂?

现在大多数民众对传销的理解,基本上就是道听途说,人云亦云。如果听到有人说,陈景润是个大笨蛋,1+1他都不会算。幼儿园老师该怎么对这样说的孩子解释?高中数学老师又该怎么对这样说的学生回答?想想自己听到这样的话语该怎么说,会怎样说?

心动生言,言为心声,别随便笑话别人不懂1+1,更不要随便结论。如果盲人摸象,摸到大象尾巴的嘲笑摸到大象耳朵的,明眼人会觉得两个都愚蠢。但是,即使让盲人摸遍大象全身,他仍然无法形成大象的概念。明眼人的嘲笑别人等于嘲笑自己。

当年六祖惠能在法性寺心动说语惊四座,如果他在集市宣扬会怎样结果?

值得深思......

人应该时刻提醒自己,我所知道的与我以为我知道的远远不是一回事。所知道的未必都是正确的,未必就是真理,有时候可能就是幻象,就是错的。重新去认识并改变那些约定俗成的、曾经认为正确的,而实际上并未给自己带来多少好处的观念,就会在变化的事物中发现无限获益的机会。

其实从字面上来理解“传销”很通俗易懂,传信息,销价值,是对传销最宽泛的概念定义。传信息,认同再交换,销价值,需要才埋单。正所谓,无传怎知信?有销方见财!这是最基本的常识。

《禁止传销条例》执行的尴尬

根据“禁止传销条例”的定义,【传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。】,显然,行为和结果二者缺一不可,但如何量化执行?

以“牟取非法利益”来说,经济案件中经常会用到“牟取非法利益”概念,如何理解?

“牟取”和“谋取”有些区别,“谋取”的语义可以涵盖“牟取”,“谋取”是一个中性词,而 “牟取”是一个贬义词。谋取主要设法取得,牟取则是非法的获取,有犯罪行为,获得暴利,是“不正当利益”。

“不正当利益”包括非法利益和其它不应当得到的利益,是指违反法律、法规、规章或者政策规定的利益,或者要求对方违反法律、法规、规章、政策、行业规范的规定提供帮助或者方便条件。

通过法律不认可的手段所取得的利益就叫非法利益。非法利益不仅表现为获取手段的非法性和不正当性,更突出地表现为利益本身的违法性,非法利益的取得侵害了国家的法律秩序即国家的利益。

非法利益即不合理、不合规也不合法。但究竟合法非法,需要用相关法规来判定,法律明文规定禁止的,肯定违法,但违法不等于不存在。

其它不应当得到的利益是指非法利益以外的其它不正当利益,按照利益主体的确定性划分,不应当得到的利益可分为实质上的不应当得到的利益和程序上的不应当得到的利益。

实质上的不应当得到的利益是指利益的主体已确定是他人,而你却使用非法手段得到,使他人的既定利益受到了侵害。

程序上的不应当得到的利益是指利益的主体并不确定,谁应当得到某一利益属于待定状况,而你却通过他人行使不正当手段为你得到。在得到这一利益的程序过程中往往带有不正当行为,这种不正当行为,当前,在社会经济活动中表现为,舞弊、徇私、以“回扣”、“佣金”、“红包”“提成费”、“好处费”等名目非法收授“酬金”,利用职权和工作之便,敲诈勒索,中饱私囊;招摇撞骗,推销伪劣商品,坑害消费者等等。

“不正当利益”其利益的本身不一定是法律、法规、政策所禁止的,但从取得利益的手段与非法利益一样也具有非法性和不正当性,这种不当利益的取得,侵犯的是他人应当得到的利益。所以不正当利益的本质就是利益取得手段的不正当性。

除上所述不应当得到的利益及非法利益外,其它应属于应当得到的正当利益,如果利益的主体不确定,并不是他人的既得利益,行为人又是通过正当的程序和手段为请托人获得利益,就应当是正当的利益。因此,区分正当利益与不正当利益的关键就是看谋取利益的手段和程序是否正当。

正当不正当属于做事的目的,不一定违反法律。但是非法利益,肯定是违法的事情,是法律不提倡和不允许的。不正当利益,不合理、不合规,但不一定违法。非法利益一定是不正当利益,但不正当利益不一定是非法利益。

而“发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式”,则是所有经济活动中都经常采用的形式。不宣传,不发展消费者,不传不销,经济活动怎么继续?按这个定义索骥,人人都是传销,人人又都不是传销。都在传在销,但很难量化定性是否“牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为”。

《禁止传销条例》从2005年出台就显示了无法执行的尴尬,作为行政法规的两个条例,条款上明显存在着难以执行的歧义。

由于没有量化标准的客观解释,“禁传条例”在实际执行中,被个别执法者作为随意权力寻租的邪恶之剑,已经是不争的事实。两个条例的草率出台难以执行,已经让相关部门饱受了自己打自己耳光的尴尬。制定了行政法规,在现实中却无法执行,证明了法规条文存在着致命缺陷。

“组织、领导传销活动罪”上升到了刑法,司法解释已经与《禁止传销条例》明显不同。既然是刑法,有必要先说说犯罪动机!

按照我国刑法学教科书的定义,所谓犯罪动机就是指“刺激、促使犯罪人实施犯罪行为的内心起因或思想活动,它回答犯罪人基于何种心理原因实施犯罪行为,故动机的作用是发动犯罪行为;说明实施犯罪行为对行为人的心理愿望具有什么意义。”

犯罪是一种法律所禁止的恶,刑法的功能不仅在于维护社会秩序及保障公民自由,惩戒罪恶,还具有道德规诫的功能。刑法作为一种道德规诫的功能是通过追求刑法的价值理念——公正来实现的。只有这样,刑法才能成为一种为人们所拥戴,所信服的良法。而要做到这一点,不考虑犯罪动机在刑法中的地位和作用,显然是不行的。

值得指出的是,所有犯罪动机都具有反社会的性质。“组织、领导传销活动罪”的犯罪嫌疑人的犯罪动机又是什么?特别是企业法人,国际著名企业、民族企业、社会上具有诸多光环的法人代表,他们“反社会性质的犯罪动机”从何产生?

单位犯罪需要有单位故意犯罪的集体意志,在很大程度上是通过决策主体体现出来的。判断犯罪行为是否体现了单位的集体意志,需要看犯罪行为是否经单位负责人决定,否则,无法形成一个单位的犯罪。但是,也不能简单的认为,负责人做出了的决定,就可以认定为单位犯罪的意志,还需要看其他因素,比如说是不是为单位谋取不法利益。

经由国家立法机关按法定程序制定的法律法规,一般说来是合法的,但是,并非合乎法定程序的立法就都是合法的,如果它不合乎法的精神,这就是通常所说的“实定法非法”现象。至于政府部门和地方党政机关发布的一些“红头文件”,本身就不属于法律法规范畴,不合乎《立法法》规定的立法权限与程序,其内容更不乏违宪违法的规定。有必要提醒,行为是否属于犯罪要由法律规定是立法的要求,而把“传销行为”的界定权赋予了行政法规是否符合立法规则?

“禁止传销条例”、“组织、领导传销活动罪”的立法动机是什么?立法的动机不是管住老百姓,更不是管住本国的企业和人民,而是一种对公共秩序的宽泛指引。外资企业是不受共产党领导的,如果没有适用的法律加以限制,土生土长的中国企业和人民就要吃亏!因此,规范法律条款,特别是规范直销法规迫在眉睫!否则直销人和企业的羔羊状态令人不寒而栗!只能降低法律的权威,影响执政者的威信。

很多人谈传色变,其实,未必真的理解这个被翻译成“传销”的词组。传信息,销价值,只是字面的理解。传销这个模式的真谛究竟怎么理解?愚以为,通过人际亲情关系的最原始信任,打破拒绝处理的坚冰,动之以情,晓之以理,诱之以利,惧之以法,利用利益捆绑,把人际关系紧密组织起来,我为人人,人人为我,以消集群,以群促销,以销订供,以供定产,形成新的分配规则。

契约保护诚信,规则产生力量,延长信用杠杆,带动产品消费,加速资本流动,促进产消合一,相帮才会和谐,互助方能稳定。通过有序互助分配,分明天大家消费产生的利润,圆今日个人的梦想,有序改变人的经济地位,从而改变社会经济结构。这才是被翻译成“传销”这个模式的内涵。

很多人并不理解这个模式的真谛,对利用这个模式非法敛财的行为口诛笔伐情有可原。其实从另一个角度思考,别人空手套白狼都可以骗到那么多钱财,足以证明了这个模式的魔力,为什么不正用做好事呢?难道我为人人人人为我的氛围不好吗?难道消费者组织起来,参与财富分配不应该吗?怎样才能实现,是技术问题不是方向问题。再滥的规则也比没有规则强,认为别人的规则不好,为什么不设计好的规则来吸引消费者参与?做批判家容易,但是做改革者难!偏激的危害更大,一个先进的营销思想,不能被民众正确认知而为民造福,恐怕比个别骗子骗点小钱造成的损失更严重。

“传销”这个被翻译的词组,之所以被神秘化妖魔化曲解,是因为确实有人利用这个模式的特殊魔力敛财。产品好,价格更好,产品成了道具,为赚钱而买货加入,甚至根本不要产品道具,实质是庞氏骗局的变种。暴利造成了市场不公平竞争,破坏了人与人之间的诚信根基。无怪乎无法得到主流社会的认同。

拆解这两个字来说明问题。

专人传信人言谎,肖金销饼食并无。就是传销被人们深恶痛绝的根本原因。

专人传信人言理,肖金销货化贝财。这样的传销,人们会反对吗?政府会不支持吗?

没有办法去改变大众已经形成的曲解,社会成本高而且未必能纠正得了。因此,用组织行销这个词组,用正确运用这个模式的正果,赢得社会对社会人际关系网络的价值认同,让这种模式广泛应用造福人类,这才是目的和目标。

互联网时代,网络生活化,生活网络化正在改变人们的见解和习惯,不管你是否承认,网络正逐步改变我们的生活,蚕食我们旧有的观念。将来的趋势,不是物美价廉服务细微就可以吸引消费者,这些谁都可以做到做好。而是不仅消费要省钱,消费的同时还要赚钱,变支出为赢利,变负号为正号,谁做的更完善,谁才能吸引消费者。谁让更多的消费者参与其中,才能真正的产消合一。而实现这个目标,“组织行销”模式,有着独特的优势。预见未来最好的方式,就是将它创造出来——我们需要先创造信心,再创造知识,再创造未来。

正确的理解在于正确的传播,只有正确宣传才能树立正影。只有树立了正确运用组织行销的正面实例,才能还倍增原理数学模型在奖金计酬领域运用的清白。

先进的东西往往不被理解遭受打压

好工具不会用还要少见多怪,本来一种先进的营销模式,虽然被不法分子利用骗人敛财,但如果没有学术界的忽视,媒体的冷淡,庸众的推波助澜,怎会落到这步田地?恰恰是所谓的专家、大师、权威在压制探索,他们不懂的东西,就是错误的,就要受到打压,历史上这样的事例不胜枚举。

满清末期有革新派人士,为了引进铁路获得慈禧同意,专门先修建了一段让太后、皇帝、王公大臣体验,以便争取支持。即使这样,竟然有保守派大臣提出令人愕然的见解,“这铁路确实好,又快又稳,但铁路一开运输方便,势必让车船脚夫失业,岂不游民四起天下大乱?洋人拼命让我们修铁路,亡我之心可见一斑。”听起来振振有辞,好象真知灼见很有远虑,其实是愚昧无知糊涂误国。

英国历史上也曾有过两次决策失误,第一次是否决将电力引进千家万户。

当时英国的有识之士,经过充分的研究论证之后提出:电力是新型的能源,对人类的发展将产生不可估量的巨大影响,伦敦应该率先普及使用。但是在议会辩论的时候反对者说:如果把电力引进千家万户之后,每一户人家都得有一个插座吧?那个点插头的杀伤力绝对不可低估,简直就是现代化的杀伤武器。如果小猫不小心碰到了那个点插头,不就立刻被电死了吗?如果哥哥让自己的弟弟伸手摸一摸,岂不是立刻就没命了?如果在全伦敦,全英国普及使用电,就等于每一个英国人,包括所有的大人、小孩都具备了把别人或者自己随便杀死的武器,这实在太可怕了。

反对者的理由听起来似乎真的很可怕、很实际、很有道理,就连女王也站出来旗帜鲜明的表示反对:我呼吁,我们所有的英国子民都坚决的举起反对手。结果,普及用电的提议,在接连不断的几次表决中都没有通过。

另一个决策失误是否决将煤气引进千家万户。

当时议会辩论的时候,那些反对者说:伦敦是一个有两千多年历史的著名城市,有极其宝贵的历史遗产,那么伟大,那么精致。如果千家万户都用上煤气,肯定需要储存煤气的巨大煤气罐,把那么多个煤气罐放在伦敦,那就等于放了许多巨大的炸药包,任何一个国家总有一些坏人,如果这些坏人自己不想活了,一旦把巨大的‘炸药包’点着,两千多年的文明古城岂不是毁与一旦?有谁能承担得了这个责任?就这样英国上议院连续两次表决,都否定了在伦敦使用煤气的提议。

社会进步文明的步伐任何人都阻挡不住的,今天世界上各国早已普及了电力和煤气,包括英国在内。但当今这样的思维,这样的观点还少吗?

人为什么热衷于传销模式

产品使用价值是一切营销活动的基础

当生产商制造出产品,使用价值便蕴藏在其中了。无论它存放在哪里,只要产品的品质没有变化,这种价值就潜藏在产品中。当消费者在时效期内,按照正确的方法使用产品,使用价值就会体现出来,完成它的使命。

产品的使用价值决定于产品本身的品质和功能。并不是使用价值越高的产品越受到消费者的青睐,因为还要取决于价格和消费者购买能力、消费习惯、消费文化意识等等。多数情况下,消费者选择的不一定是价值最高的产品,而是根据自身条件和需要,选择性价比最优的和自己喜爱的产品。

事业价值的存在是分销商积极参与的基础

事业价值的实现前提,是分销商进行了商品的流通转移,完成了交换,使产品功能得以发挥,使用价值得到体现。尽管终端零售价格是消费者对产品功能的需求和使用价值的认可,但这里面却包含了中间分销商转移产品完成交换的附加价值。从产品使用价值的信息传递,到价值载体的产品转移,以及完成交换的资金流动,每项工作和服务环节都需要有人完成,都需要付给报酬。因此,信息流、物流、资金流、服务行为构成了营销的基本工作。这些中间环节和工作不会改变产品功能,也不会让使用价值增值变化,但增加了附加价值,方便了消费者,终端价格应该上升,合情合理合法。每个人都为回报工作,这是马克思说的,按劳取酬,这是天经地义的。同时,也是社会工作分工和分配的前提。如果这些环节和工作可以变化甚至省略,哪怕是部分和数量形式发生变化,都将引起社会的重新分工和分配。

从生产到流通,再到消费,展现出了产品价值链。事业价值依附着使用价值同步延伸。如果产品的使用价值是内核,那么,事业价值就是包装和宣传,因为宣传而知信,因为包装而升值。但如果过度的包装,华而不实则本末倒置,消费者不会永远买牍还珠。所以,过度的宣传让人望疑生畏,反倒影响了产品使用价值的展现,丢掉使用的机会。

传统营销模式市场分析

传统营销模式中,市场中存在着分界明确的三个组成部分:生产商、分销商、消费者。从信息资源的角度上来看,对于某一种特定的产品而言,生产商决定了如何以合理的成本从原料转化为产品;消费者决定了哪些社会成员需要这种产品;而分销商处于一个特殊的位置。他们最终决定了产品社会生产能力和产品消费需求这两类信息之间实现有序对应。对这些信息的垄断程度和对应关系实现过程的复杂性,决定了分销商占有的利益比例大小。另外,分销商群体内部根据地域,或者其他与消费者发生关联的方式不同,从而形成一定的结构关系,以此构成了整个产品流通通路,根据与生产商和消费者分别距离的远近,分销商可以粗略的划分为代理商和零售商两大类。传统营销模式中生产商、分销商、消费者这三者之间存在明确的区别和分工,彼此之间不能互相替代。

传销模式与传统营销模式区别

对于传销而言,情况发生了变化,建立在有偿口碑推广传销基础上,原有的分销商和消费者之间形成了全面的融合。通过消费者双重身份的改变,既是消费者还是经营者,把消费者团结到事业中,用自家货,爱自家货,关心自家事业,卖自家货,宣传自家货,从而稳定一部分忠诚顾客和消费群体,形成稳定的市场,带动引导更多的消费者,扩大市场份额占有率。这是企业采用这个模式的目的,有利于企业发展。

消费者商业活动的目的是追求有使用价值的产品。而分销商追求的则是通过对产品流通过程的控制来占有社会财富。表现形式则是依附在使用价值上的事业价值点的分布和价格的不断升高。价格的生高,可以用事业价值和使用价值的叠加解释。

传统批发零售经营中,不同层次的经销商因为产品购买额度的差异,在市场中自然形成价格差异从而产生“价差”,价差作为分销商的直接利益来源是一个可变的数值,取决于市场的调控和分销商之间的资本博弈。这是事业价值附加在产品使用价值上在传统批发零售经营中的表现形式。但并非事业价值增多价格一定增加,分销商接受产品使用价值的同时,也接转了风险,当终端价格不被消费者认可,价值链就会出现断裂,某些事业价值点就会出现投入产出负增长现象,甚至会低于使用价值才能完成过程。否则,产品就会夭折在中间而浪费资源。

而在传销系统中,是通过确定的奖金分配制度,将各经销商对于产品市场份额占有率的贡献大小,进行定量评估。然后依照制度中所订立的条款,将产品零售形式财富增值部分,重新划分而再分配。因为分配方式已经先确定了,对产品市场份额的影响度,便是经销商利益的主要决定因素。事业价值的表现形式在传销模式中又根据游戏规则展现了另外形态。

经销商通过传销活动争取到了在数量上可以具体衡量的市场份额。具体的实现方式主要有三种:首先可以是经销商本人的个人消费,这是一种最基础的方式;其次,可以通过向终端消费者售卖产品来完成;另外,对于有能力的经销商来说,可以组建一个由多个经销商组成的销售团队,也就是常说的建立系统,完成比单独的个人努力要多得多的市场占有量。只有终端销售能力超出平均水平者,以及具有团队建设能力的领导者,才能在产品使用价值链中,获得事业价值的地位。而后者更居于这个事业的顶端。

顺着这棵事业树的脉络,经销商事业价值从大到小、从有到无的顺序排列,构成了事业价值点的分布。从结构上来说,领导者群体所组成的核心经销商居于这个系统的主干位置。按照市场影响力的大小,销售型经销商依次分布在各个分支的位置上。而在这棵树的末端,便是终端消费者和入门者了。

产品附加了事业价值,也就是附加了赚钱的机会,性价比的衡量又多了一条因素。很多人加入传销不是为了消费产品,更不是图便宜,而是为了可以赚钱,否则没有机会和平台。因此,产品好价格更好,产品甚至可有可无,成了道具。击鼓传花,传的是机会。这个机会的核心就是奖金分配制度。

组织行销模式的核心

不管电子商务还是组织行销模式,都不能离开网络分配,都不能忽视数学倍增模型的运用。网络分配,核心就是我为人人,人人为我,所以,要鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢,靠机制和制度实现平衡与和谐。

不管是互联网+,还是+互联网,最终还是要利润,君子爱财取之有道,但什么是有道之财?什么算取财正道?

阿里模式,其实是市场模式,不过把地面市场搬到网络。只管收保护费,基本上是网商各自经营。低价竞争乱行乱市劣币驱逐良币,冲击实体企业经营困难,迟早会引发大问题。

京东模式算是商场模式,把超市大卖场移到网络,可以称为网上“沃尔玛”。虽然像“沃尔玛”一样,代替商家经营,但信息垄断制造信息壁垒,靠信息不对称赚钱盈利,不符合互联网精神。

两棵大树压制了互联网商业的发展,其余的垂直细分市场等策略,只能是夹缝中生存。因此,互联网商业模式应该走第三条路。综合阿里、京东模式利弊,做信息枢纽、交换平台、分配中心。靠信息引导,靠利益分配管控发展壮大。

信息不对称指交易中的各人拥有的信息不同,从经济学方面解释,就是指交易双方由于信息了解不充分,在某方面处于不平等地位。市场经济发展了几百年,都是处于不对称信息的情况之下,掌握信息比较充分的人员,往往处于比较有利的地位,而信息贫乏的人员,则处于比较不利的地位。

占有信息的人在交易中获得的优势,实际上是一种信息租金,每一个行业都是特殊信息的汇总,俗话说隔行如隔山,这座山其实就是信息不对称,而要获得这些信息是要付出成本(代价)的。不对称信息实际上可以被看作对信息成本的投入差异,利用信息投入差异获取利润正是为了补偿先前付出的信息成本,其实质仍然是资本的获利性在另一种层面上的体现,只不过我们换了一种观察的角度而已。

信息不对称也是交易环节相互联系的纽带,在商品经济中,信息主要反映在价格上,价格信息是经济信息的中心,其他信息都是为价格信息服务的。市场经济的本质是用价格信号对社会资源进行配置,社会资源的分配和再分配过程实际上是人们围绕价格进行资源博弈的过程,对任何一种资源的优先占有都可以在博弈中获得相关的利益,信息也是这样。

信息时代,互联网扮演了一个前所未有的平台和战场。每个人都积极主动发布所掌握的信息,不管是无偿提供给大家,还是为了什么目的进行传播交换,我为人人,人人为我,互联网就这样成为了一个信息集散地。广泛、海量的数据、信息,快捷、发达、便利的流动、传播,科技的进步使社会结构和政治生态发生了微妙的变化,改变了劳动性质和家庭以及社会结构。

在商言商,互联网时代涌现的以淘宝为代表的电子商务平台,确实成就了很多人,但是,比起对其他方面的伤害,很可能是弊大于利。

首先,淘宝店家的营销策略大都采用价格战,在文字、图片信息完全一样的情况下,巨大的价格差异让人无所适从不敢相信,都说一分钱一分货,但看不到实物,对比不到功能结果,怎么判断真假优劣?怎么取舍选择?怎么认同价格合理性?其实厂家就是赔钱卖也未必供不应求,何况很多商品并不是刚需的日用消费品。如果企业靠低价就能占领市场,低价就能解决产销平衡问题和市场问题,还招商走分销渠道干什么?还采取各种营销模式干什么?不管是自己的网站,还是企业在淘宝开网店,生产企业用得着把这个机会送给淘宝的店家吗?

所有的营销理论在信息相对大暴露下,在众多的淘宝网店低价策略下,全都成了空谈。真正获利的是提供平台的阿里,正所谓,淘金的卖苦力,卖铁锹的赚大钱。

生产商、流通商不愿赔钱赚吆喝,消费者也不愿当冤大头,乱行乱市的结果伤害的不仅是生产企业,就是经营店家和消费者,同样受到了不同程度的伤害。价格混乱,最终结果只能导致不理它,连体验产品的机会都不给你。信息爆炸、信息混乱破坏的是诚信,伤害的是社会。尽管人们认识到这些弊端,但是,还没有有效办法解决。

现代营销渠道和方法目的只有一个,让终端消费者知信,但知信不等于知情!知情不等于认同,认同不等于满意,满意不等于购买。产品的性价比始终是关键和核心,如何让消费者感觉他这次购买的商品性价比高,买的便宜实惠,买的满意,卖的高兴,大家双赢,这才是营销工作的目的和重点。没有哪个消费者是全知全能,什么知识都具备,买东西不是贵贱问题,在没有其他参照物的情况下,不好判断是否物有所值,任何人都觉得自己可能买贵了,这是人性使然。所以通过信息传播,赢得消费者认同信任,这是商道艺术。

直销企业认识到这个问题,所以,直销产品不走分销渠道,不让经营商家乱行乱市,更不给网络店家利用低成本诋毁商品价值的机会,虽然不一定是系统策略,但比起其它企业,应该是很大的进步。

直销产品好,价格更好,并不是不考虑性价比,而是在商品上附加了赚钱的机会,使消费行为具有了投资功能,价格再低也是支出,只有盈利赚钱才是增值。

生产、流通、消费是规律,参与交换分配是逻辑,交换什么?交换的是双方认同的价值或者说是信用。相信就有用、有价值,不相信价值和信用就无从体现,不认同就不会产生自愿交换。

参与是前提,每个人都要参与某些事之中。为何参与,利害相关。趋利避害是人的本性,参与进来是为了交换,交换是为了得到分配结果。但分配结果是由分配规则框定的,人们不仅顺向比,更喜欢横向比,心中不平衡就没有和。以衡求和在物质分配上要让人感到满意,首先对分配规则感到平衡。分配规则都不认同,怎么可能满意分配结果?

生产劳动创造价值,交换分配产生财富,如何让劳动者创造的商品变成消费者认同的价值,从而实现资本增值变成财富,关键在分配。分配规则决定财富分布曲线,同理,分配规则也决定资本运动曲线,可见分配规则的重要性。分配规则是具体的,在不同的领域有不同的分配规则来引导经济活动运行,但始终是追求平衡。

不能共同富裕,不能帮扶弱者的社会不是文明的进步。一部分人可以比别人富,允许先富起来,但不能让大多数人更贫穷,这是帕累托改善早就提出的观点,但如何做到才是关键。共同富裕也好,一部分人先富起来也罢,其实都是分配问题。既然分配规则决定财富分布曲线,制定大家认同的分配规则才是重点。所以,从分配规则入手才是抓住了要害。

现代市场的产生不是靠自然约定形成,更要人为创造发展。有创造就有控制,因此,市场控制才是核心。控制什么?自然是控制人!这里的控制不是强制,而是尊重人性,满足人的需求欲望,引导消费。这已经不仅仅是营销的话题,涉及了哲学、政治、经济、文化......

只想阐明一个观点,集众私成大公,顺应欲望掌控度,要比任何控制都文明强大得多。怎么实现?控制市场,引导市场,寻找买卖双方认同的平衡点,重点在以衡求和。参与交换分配,核心在分配,分配规则决定财富分布曲线,关键在规则。产消合一经济时代,合作共赢是买卖双方对立的统一。把人留住,充分运用好人这个活资源才是目的,才是产消合一经济时代的思想。

数据孤立无对错,信息关联有乾坤。相信数据不迷信权威,规律、常识为上,逻辑为先。生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布曲线是结论,以衡求和是宗旨。这就是组织行销模式的核心。

组织行销分配方案的设计原理与原则

天下没有免费的午餐,网络分配实质,是设计什么样的网络,保证结点的人获得多少互助,而这个结点要获得这个回报,应该付出多少。因此,有必要明白分配制度设计原理。关于分配方案制定的原则,曾经做过总结概括:

分配规则何为本?根据关系分利润!时间关系排顺序,推荐关系永相存,

安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望掌控度,如何量化在人心。

营销学过去宣讲,企业市场营销的基本任务,就是寻找需要产品的人群,通过施加影响刺激欲望,爆发动机变为需求,促进交换完成交易。

其实不能完成交易的重要原因,是消费购买力!谁没有需要欲望?谁不喜欢宝马奔驰豪宅大屋?可惜囊中羞涩,所以只能励志梦想。与其刺激欲望,不如让其口袋装上钱。有了钱,假冒伪劣产品自然不容易生存。消费者都是聪明的,假货之所以横行,劣币驱逐良币,是因为性价比太敏感。越是缺乏消费力越是让低价、假冒、仿真货容易得逞。

提高收入增加消费力才是根本。目前不是消费力不够,而是不均衡。消费力不均衡反映了分配不均衡。有钱的没东西可买,没钱的好东西买不起。如果在消费的同时还要赚钱,解决购买力问题,需要变需求,交换成交易,就是水到渠成顺理成章的事情。

劳动与财富

有人提出下列问题:是劳动创造财富还是交换创造财富?价格基础是成本还是供求关系?

有一种观点,如果交换创造财富,则投机商是财富的唯一创造者;如果供求关系是价格基础和唯一决定因素,则企业只要将生产和服务控制越少企业利润越高。并认为,那岂不是荒谬的结论?显然,这种观点认为劳动创造财富,成本决定价格。

其实这也是静止的、片面的、绝对的看问题。

探讨问题,首先要搞懂概念,什么是财富?

经济学上,财富是指物品按价值计算的富裕程度,或对这些物品的控制和处理的状况。财富的概念,包括货币、不动产、所有权,在许多国家,还包括对基础服务的享受。

最新版汉语《辞海》对财富的定义是:具有价值的东西。

英国著名经济学家戴维.W.皮尔斯主编的《现代经济词典》中,对财富(Wealth)下的定义是:“任何有市场价值并且可用来交换货币或商品的东西都可被看作是财富。它包括实物与实物资产、金融资产,以及可以产生收入的个人技能。当这些东西可以在市场上换取商品或货币时,它们被认为是财富。财富可以分成两种主要类型:有形财富,指资本或非人力财富;无形财富,即人力资本。” 这被认为是西方经济学对财富的典型而通用的定义,或者说是经济学意义上的财富的定义。

简单理解,财富是被人们认同的、需要的价值。但需要和认同并不能完全等同于财富价值,这里有量和度的关系,物以稀为贵,并不是没有道理。饥饿的时候,第一个馒头的价值最大,饥荒的时候,馒头的价值无法用成本计算,三两窝头高于三两黄金的道理即在于此。但是,10个馒头吃饱了,还有20个馒头,是财富还是包袱?劳动可以创造财富没有错,如果10个馒头就满足需要的时候,还要继续劳动制造20个馒头,还是不是创造财富?忽略了交换就没有财富的意义。守着钻石山、黄金山的人并没有认为钻石、黄金是什么财富,这已经是真实故事无须论证。

回到本题,究竟是劳动创造财富还是交换创造财富?价格基础是成本还是供求关系?静止地讨论这样的问题没有实际意义。劳动可以创造价值,但是,在现代化大生产条件下,不能离开资本,不能离开分工合作,劳动离开了资源、资本只能是无用武之地,连自己都养活不了何谈创造财富?决定价格的基础是成本没有错,成本决定价格更是对劳动价值的认同,但成本是建立在交换基础上,没有交换,谈成本也没有意义。一年需要吃300斤粮食,不可能因为所谓的成本只生产200斤稻谷。只要涉及到交换,就不能违背物以稀为贵常识。不考虑供求关系的生产,不是创造财富,是浪费自然资源、人力资源,是制造灾难,也是对劳动价值的不尊重。

探讨这样的问题对个人的意义何在?我们必须明白,想得到财富,离不开劳动,离不开交换。想劳动获得财富,就要寻找可以劳动的平台,就要明白必须分工合作,更要懂得自己的价值所在,分工中自己做什么,能做什么,拿什么去和别人合作,凭什么别人要和自己合作。不清楚这些,说劳动创造财富只能是空话。

那么个人的价值究竟在哪里?在不同的领域,不同的模式下,个人的价值表现也不同。个人技能或者说知识资本、人力资本是无形财富,确实有价值,但需要其它资本的认同,就是打工,也得有人让你做工,否则一文不值。

漫谈钱生钱

最早的金匠银行家们提供的是纯粹的“金币存放业务”,当储户将金币交给银行家时,银行家提供标准格式的收据,这些收据就是“银行券”,这些金币的“衍生物”逐渐成为社会交易的媒介,被称之为货币。任何一种能执行交换媒介、价值尺度、延期支付标准或完全流动的财富储藏手段等功能的物品,都可被看作是货币。货币不是金银,但金银却是天生的货币。

货币作为一种价值尺度,通过流通可以增加自身价值,相当于钱生钱,钱变多。钱不会下崽,也不可能下崽,怎么能生出钱来?其实资本流通也能产生财富。

例如张老板急需购买某种原料或货物,但他现在没有足够的资金,而李太太手头正好有一笔钱闲置未用,于是张老板便向李太太借一定数额的钱,承诺在一定时期内还本付息。

通过这一活动,张老板取得了对这笔钱的使用权,在实际的经济活动中取得赢利。而李太太则以借据为凭证,不仅保持了对这笔钱的所有权,还增加了到期可向张老板讨还本息的权利。

李太太虽然并未从事实际的经济活动,但是通过资本的借—还运动形式而取得增值,也赚了钱增加了自己的财富,相当于自己的钱生钱。

上面的例子说明,利用手中的闲置货币可以变成产生利息、创造价值的资本。通过钱与钱的对冲过程使货币流通,既促成了实际经济活动,也分享到产生的利益。

个人如果有10万元钱不参与流通,不管多少年后虽然仍是10万元钱,但肯定贬值。通货膨胀所导致的货币贬值,消费能力下降,加速贫富分化,绝非危言耸听。通过连续的通货膨胀过程,政府可以秘密地、不为人知地没收公民财富的一部分。用这种办法可以任意剥夺人民的财富,在使多数人贫穷的过程中,却使少数人暴富。银行的钱如果不流通,只存款不借贷,照样不能产生盈利。

有人会问,货币经过流通可以增值弄懂了,那把钱存入银行不就等于支援了国家?让国家去做货币流通增值的事情,拿利息就可以了。

把钱存入银行,通过银行把钱借给能够做实业的人,从而让钱增值再分配,这只是其中的一种方法。银行就是利用这个基本原理运作,调节分配社会财富。但这种方法由于产生的问题使流通过程受阻。银行向外借贷的时候尽管很谨慎,但仍然无法保证贷出的全部款项都能创造出价值。很可能带来风险,不仅不增值,甚至会损失。成为呆帐死帐,账面有数字没实钱。不仅无法支付储户的利息,甚至连本钱都有可能无钱给付。这种现象的存在有很多种原因理由,但有一条很关键的,就是商品流通需要互动,有买有卖才有流通。如果消费者手里无钱,想买却无法买,生产出来的东西卖给谁?怎么流通?怎么增值?中国人喜欢把钱存在银行,不是把钱拿出来投资和消费。这些钱不流动它的价值就产生不出来,不利于国家发展,不利于社会进步,不利于个人金钱快速增值。银行只是平台,银行没有储户,是没有钱的。如果大家都不储蓄,都拿出来消费了,那些经营实际经济活动的人就没有钱可以借给他们。而且个人把钱都消费了,钱也没有了。储蓄这种形式在某种情况下,制约了流通的规模和速度,影响了资金增值的能力。

生息资本的社会化,可以引导资金,从不能用于生产、流通等实际经济活动人们的手中,转移到能将其用于实际经济活动的人们手中。并可以将分散在各人手中的资金集中起来,进行较大规模的经济活动,从而提高资金的使用效率。说白了很简单,只有拿出闲置资金,变成资本创造价值,带动实际经济发展,同时富足自己的口袋。通过财富的有规则、有序再分配,让一部分人先富起来。才能保证生产消费过程的通畅,增加流通速度,增加增值速度和规模,从而带动更多的人富裕。

但现实中的却出现了问题。大家都知道党中央现实的政策和目标,“构建和谐社会”。20多年快速的经济发展虽然成绩巨大,但导致了一个恶果,就是财富高度集中。大约5%的人掌握了95%的财富,而且财富的来路并不一定光明正大值得夸耀。因此我们的经济结构是一个很不稳定的尖塔型。

上面的富人极少,下面的穷人太多。极少数的富人的消费范围、形式、特点对整个社会的流通并不利。穷人没有钱消费更无法加速流通。一个国家、民族不可能靠生产、消费奢侈品强大发展。

另一种现象,为什么很多人愿意花钱偷渡到发达的资本主义国家去?因为他们在这些国家打上两三年工就可以还上钱,再辛苦几年还能进入中产阶级的行列。这是社会的经济结构决定的。发达国家的经济结构是橄榄型的,上面15%的富人,下面15%的穷人,中间60%---70%是中产阶级。只要你努力就能成为中产阶级。这就是国富民强的象征。一个国家要想和谐,如果不改变社会经济结构,是和谐不起来的。只有改变社会经济结构,才是治本的方法。

但是在过度竞争的环境中,一个机会摆在有资金有能力和没资金没能力的人面前,机会很容易被有资金有能力的人抢走。还是富人越富、穷人越穷。所以要通过具体的规则,合理分配财富。让更多的人成为中产阶级先富起来。而且先富的人必须去帮助还没有富的人。

新加坡的政府官员很廉政,其中一个重要原因,国家掌控了公务员的个人财富。国家给公务员的工资虽然很高,但不允许随便乱开支。正常的消费国家鼓励支持,要是做违法、违反道德的事情国家不仅不支持,还要实行经济惩罚,没收国家控制账户的巨额金钱充公。在将来可以享受到巨额金钱的保障面前,谁愿意、胆敢为眼前的小利贪污受贿?行贿的成本那么高,行贿还有意义、作用吗?同理,当国家掌控分配个人巨额财富的时候,想偷税漏税避税,可能吗?国家通过税收还可以再次分配,帮助需要帮助的人,从而使社会良性健康发展。真正体现让一部分人先富起来,帮助带动更多的人共同富裕。

消费也是投资

在经济学领域内,消费被定义为是利用物品或劳务来满足人类需要的行为,其追求的直接目的是效用的最大化。人的本质是在消费方面,而不是在生产方面。人活着是为了消费,而不是生产。任何消费都是对人的某一种需要的满足,生命过程就是消费过程。

生产资本的投资结果,如果没有消费资本的认可,价值可能是负数,因此存在着风险。只有消费才能决定货币资本能否实现其最终价值,决定市场上产品价值的是消费者而不是企业。没有消费,货币资本的投资结果不能称其为价值,甚至是负债。只有消费者的资本,才能认可货币资本投资的成功。

人花钱的目的只有两个,一是消费,二是投资,消费是为了满足需要,投资是为了增值赚钱。如果从消费角度去理解投资,投资的目的正是为了扩大消费,赚的钱只有花在自己身上,才是享受,只有消费才能真正显示人的存在价值。所以,人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。生产的最终目的也是消费,而不是生产本身。企业作为生产者生产出成品提供给消费者借以换取收益,这也是最基本的逻辑。消费是投资在自己身上,不赚钱但绝不会损失,因为换取了需要,所以消费是最安全地投资。

投资是花钱,消费也是花钱,投资花钱是为了换取更多的钱,是增加,消费花钱是为了换取某种需要,是对净资产的一项消耗,因为无论如何都得付出,是减少。同样的钱,却有截然不同的结果,似乎天经地义无可厚非。然而,生产消费者力量和消费资本论的观点却不这样认为,生产消费者是在花钱的同时赚钱,在购物时创造收入而不是支出,消费也是资本,消费者的购买行为,不再是单纯的消费,他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。甚至提出,消费也可以成为资本家。既然消费也是投资,那么投资给投资者带来了什么改变?用什么来体现投资行为的结果?用什么形式体现投资带来的回报?而这些问题的产生都是“产消合一”经济时代带来的结果。

20世纪初开始的“生产者经济”促进了大规模的工人和新兴的中产阶级对于物质渴望的满足。生产者经济为20世纪的人们带来了极大的生活便利。生产者经济,承诺给世界的是“丰沛”,但是这个世界的现实是“稀缺”。为了转嫁经济的不均衡和危机,甚至在20世纪导致了两次世界大战。战后的工业家们发现,各个工厂所生产的所有产品,大大超出了市场上消费者的需求。这直接导致了“消费者经济”时代的到来。

消费者拥有的越多,他们却想要的越多。这种力量导致了不可避免的失败,“生产者时代”结束于过度生产,而“消费者时代”结束于过度消费。

“消费者经济”的观念,让企业意识到需求问题比生产问题更重要。这促使企业要寻找新的途径来销售已经存在的产品。消费者取代了工人,成为经济的核心。在企业内部的工作重心也转型到销售和营销职能上,以创造更多的消费者需求。生产资本时代,谁有钱投入生产就是资本家,就会赚钱,而大家看到的只是员工的劳动,资本家的奢侈,大家都觉得资本家不仁,反对剥削,“理”所当然。消费资本时代,产品过剩,生产出来产品不能及时销售出去,不能消费掉,只是库存地点的转移,积压变成债务,头疼的是资本家,继续生产等于加重包袱。员工不给开工资不行,但这时候,没有人去分担这些债务,谁养活谁?谁剥削谁?减员、失业虽然照样引发员工愤怒,但也只能离开企业再骂。

消费资本时代的到来,是由于产品生产过剩造成的,产品过剩是由于消费过度误导的,是由于信息不对称产生的,生产资本渴望知道消费者的需求信息,避免盲目生产,浪费人力物力自然资源,但是,这个消费需求信息在无数消费者心里,金口难开,无法知晓。

商品对消费者是否有需要,是否具有效用通常被称之为使用价值,这是产品的价值属性之一,满足消费者欲望是具体消费的直接动机。根据亚伯拉罕•马斯洛层级需求理论,生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求,依次由较低层次到较高层次,欲望也会因人的层次需求而不同。货币时代,生产的产品是以商品形式来体现其价值的,没有买卖交换不是商品,价格是该商品具体价值的量化体现。使用价值是产品具有商品价值的原因之一,可以理解为层次需求对应的价值体现。只有消费才能体现产品的使用价值,最终决定市场上产品价值的是消费者,而不是生产者和中间流通者。生产的产品如果没有消费方的认可,货币资本的投资结果不但不能体现价值,甚至是负债。只有消费者的资本,才能决定货币资本投资的结果。

值得指出的是,消费价值则是商品的价值属性另一种体现,可以理解为抽象消费。消费价值取决于消费者对商品标价的认同,而认同原因是复杂的。在社会化消费中,消费与消费之间的比较,本身就可以显示出消费的抽象价值,它是消费社会性的表现。抽象的消费价值,就是消费的交换价值。正是抽象消费这个概念的提出,使具体消费的社会意义得以浮现,并且使消费与消费之间,可以产生交换关系,从而为消费增值提供社会化的价值基础。

既然消费也是投资,那么投资给投资者带来了什么改变?用什么来体现投资行为的结果?用什么形式体现投资带来的回报?如何理解消费投资?

想赚钱吗?想,那就要投资。人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产,直白解释就是为了赚钱!天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往,这是投资公理。可是,投资不仅有资金的困扰,而且存在着太多不确定的风险,唯有消费投资才没有风险。

按照生产消费者力量的解释,到具有推荐营销机会的生产者那里购买产品和服务,然后把这些产品和服务推荐给认识的人,再教导别人做同样事情,就可以真正地在花钱的同时赚钱。本来消费就是花钱满足自己的需要,现在能作为投资运用,从资金上来说不存在风险。比如你要投资开服装店、鞋店,除了有店铺一定要有货摆放。这些货卖不出去就是损失。可是消费投资这些都不用,鞋穿在脚上,衣服穿在身上,不仅仅满足了自己需要,在穿着服装的同时,本身就是实体活广告。走到哪里都是店,随时随地可推销你的货。推销不成功,除了增长个人经历财富,不存在任何其他损失。如果再加上口碑宣传,对品牌的树立是有贡献的。企业向媒体投钱做广告,未必有等价的结果,但你的实体广告和口碑宣传推荐,很有可能带来实在的收益。是否可以视为消费的同时等于为产品进行了广告宣传的投入?

到自己的店买东西,也介绍别人到自己的店消费,生意好了自然会分到利益,确实很让人心动。但是对于普通的消费者,如何通过消费行为赚到钱,才更有实际意义。任何经济活动都是财富分配过程,分配规则决定财富分布曲线,货币资本谁都认同,因为看得到摸得着,其实,知识资本、社会资本、时间资本、政治资本、权势资本等等这些看不见的无形资本,早就参与了分配,只是你没有感受到而已。资本可以参与分配,就存在可以置换的前提,钱权交易大家都理解明白,认同了这个潜规则和无奈的社会现实,但是,其他资本怎样置换,却没有人去认真思考。

人类现在进入了第三个“创造者经济”时代,即人们既是消费者也是生产者,消费者和生产者同台表演的时代。这些新的“演员”正在表演着一些最基础的活剧,而不仅是简单地将生产和消费相叠加。今天的“创造者”就是众多的普通人,大家每天都在创造着价值。

未来学家托夫勒曾经批评道:“产消合一”是一直存在着的经济现象,但是,企业从来没有想过要与消费者共同分享经济收益。既然是共同创造的经济,就应当共同分享。

交互性是一个共同的趋势,交互性就是塑造“创造者经济”的一项重要特征。每一个人每一天都在创造,这些事务并不一定是一件了不起的艺术品或不朽的散文。但是人们的的确确每天都在创造着价值,创造是一项长期的艰苦工作。正如时钟是“生产者经济”的象征,信用卡是“消费者经济“的象征,今天电脑鼠标就是“创造者经济”的象征。不一定所有的事情在创造者经济中都需要互动,但是最成功企业一定是那些协调管理好创造者的才能和直觉的企业,而且最大的赢家一定是那些掌握最少数最具创造力演员的企业。

和谐社会需要的是合作共赢,利益同享,风险分担,资源公用。让消费者参与财富分配,通过利益捆绑,以消订销,以销订供,实现计划生产。因此,消费才是核心,消费需求的信息才是重点,消费购买力才是关键。其实是资本置换,各种资本通过置换,换取货币资本。

消费资本化是把消费者,从产品链的末端以投资者的身份提升到前端,那么从形式上消费资金的属性也随着转换,这时候的资金,已经不是消费资金而是投资资金。投资不满意,可以退回到末端做消费者,资金仍回归消费资金属性。这时候再买产品消费,并不影响双方原来的利益初衷。不过是先买票上车还是先上车买票而已,但顺序的改变,会改变资金使用效率和效果。消费资本化过程实际上是形成资本杠杆作用,把末端更多的闲散消费资金聚拢到前端,改变资金的属性,变消费属性为投资属性,当做投资资金使用。

可以这样来理解消费资本化分配方案,相当于分配预期的计划利润,而且是随着发展动态分配,实际发展到哪一步,就分配到哪一步,计划中止了,资金就回归消费属性,本来这笔资金就是准备消费的,所以对原资金持有者并没有损失。

分配未来的利益不是新鲜事,银行为了鼓励消费,有意让信用卡透支就是分配预期利益,客户和银行都是在提前使用预期计划利益。

企业希望通过利益诱惑把松散的消费资金集中到自己旗下,不仅解决自己产品流通的难题,也解决了资金不足的困难。资金占有是债占用是财,利用资金时间沉淀为我所用,增强企业实力和竞争力,虽然有一定可行性,但是理论不能作为技巧应用。如果您是企业老板,您怎么理解消费资本论?您是普通消费者,您又会怎么运用自己的消费资金?是杀鸡取卵还是真心和消费者合作,是被别人忽悠盲目花钱做垫底者,还是自己做主理性明智地消费,是为虎作伥忽悠别人垫底,还是帮助弱势群体集体改变命运,产消互助合作共赢?社会公平正义是社会和谐的基本条件,财富分配制度是社会公平正义的基本保证,弱势群体如何实现正义和保障?如何用自己必须消费的钱去增值,而不是被通货膨胀货币贬值巧取豪夺?这才是消费资本论的画龙点睛之处。

消费资本论的实质是什么?消费资本要参与财富的分配。规模经济能否实现,集约消费聚拢效应能否产生,闲散消费资金能否沉淀,社会资本能否为组织者所用,关键还是人的体制化关系网络能否形成。财富是货币资本、知识资本、消费资本共同创造的没错,但是怎样才能参与分配?怎样分配才各方认同?所以,利益分配方案在这里至关重要,制定分配规则是解决问题的重点关键。但首先是争得制定财富分配规则的话语权。

如果产品价格提高的离谱,虽然有些人可以获得高额回报,但并不等于消费资本很好地参与了分配,而是消费资本中的部分资本持有者,参与帮着货币资本盘剥另一部分消费资本持有者。所以,给所有人,不管是消费者还是消费兼经营者,也包括资本投入者,各自相应的回报,才能体现各种要素公平分配获利。制定规则和方案,应该符合这个思想和原则。不可能一步做到也是将来的趋势和方向。

不管叫什么名称,无非是财富分配的规则方案。脱离了以上原则的规则方案是不符合人性的。也许以后可以回归,但是,第一桶金可以不干净绝对不能当作永久。要让所有的参与者都要获得利益,如果工作量、工作难度、投入、回报率、把握性、掌控程度、风险损失底线,这些量化比较不值得参与投入,参与者就会舍弃。只有让所有的参与者都互动、互助、互利、互惠,才能稳定做大,可以慢但不能散,不能亏损。不仅老板不能亏损,参与者个人同样不能受损,否则,参与了也会退出。遵循这些原则产生的技巧才有意义,如果在上述几方面,不能和其他模式的分配制度比较抗衡,就无法发展。

从生产消费者角度理解消费投资

按照生产消费者力量的解释,生产消费者就是明智的购买者,到具有推荐营销机会的生产者那里购买产品和服务,然后把这些产品和服务推荐给认识的人,再教导别人做同样事情,就可以真正地在花钱的同时赚钱。生产消费主义背后的概念是,你帮助你的企业伙伴扩展生意,向人们推荐他们的产品和服务;这家公司为了报答你,会给你更多的折扣或者支付给你推荐费,或者两者都给你。你不仅得到了产品,还拥有自己的生意和建立资产的机会,这就是双赢。你帮我赚钱,我也帮你赚钱。这就是投之以桃报之以李,相辅相成。以拥有者的思维模式而不是顾客的模式思考,拥有权,就是生产消费的目的所在!

到自己的店买东西,也介绍别人到自己的店消费,生意好了,自然会分到利益。实际上,目前运用这种理论的并不是消费者,商家利用这种理论吸引消费者加入,从而让消费者掏钱更容易。商家引导消费者加入,实质上不是消费投资,而是投资消费。用投资的回报作为诱饵,吸引消费者不理性消费。消费投资,是消费的附加,消费是第一位的。既然是消费,就要遵循消费常识。不需要不购买,不满意不高兴不实惠不花钱,没有消费能力不勉强消费。这是理性消费的基本原则。如果买了后悔,是不是有补救措施,比如退货换货。这是理性消费的辅助参考。遵照理性消费原则,在此基础上,增加投资附加值,推荐营销赚取钱财,无可厚非。但是,如果是投资消费,为了投资而消费,就容易上当。也许买了不需要的产品,更多的是花高价当了冤大头,买的产品价格与价值偏离太大。至于借钱埋单买取投资的机会,更是错误的表现。

消费投资之所以变成了投资消费,概因运用消费资本论观点的是商家而不是消费者。商家之所以运用消费资本论观点,是因为市场竞争的激烈,买方市场的力量强大所致。拉拢消费者,给予消费者利益诱惑,不仅是经商技巧,更重要的是分化瓦解消费者队伍,用消费者对付消费者。消费者正是因为散乱无组织,人数众多却没有声音,在利益面前,更容易被分离瓦解。

变投资消费为消费投资,不是个体消费者能决定的,尽管买东西的时候,商家曲意逢迎,也算表面上把消费者当做上帝,但却绝对不会给你投资回报。用投资回报引诱消费者前往的商家,也是为了掏取消费者口袋的钱更容易一些,所谓的投资者权益,是根本不搭界。就是直销,也是如此,直销公司的宣传不是告诉你付出多少,而是鼓吹你得到多少,偷换概念影响消费者消费决定,引诱消费者入局。

消费者只有自己组织起来,才有可能发挥自己的力量。消费者力量,目前是各商家争夺的对象,而消费者自己还没有意识到自己力量的存在。消费资本如此重要,为什么不自己作为投资运用?

消费资本的力量

法国学者托马斯·皮凯蒂的《21世纪的资本》出版后,在经济学界引起重大反响。该书揭露了资本主义“令人恐惧”的财富和收入不平等。皮凯蒂把最富的1%人口不断增长的财富积累,归因于资本回报率(r)总是超过收入增长率(g),认为这是资本的“核心矛盾”。皮凯蒂的统计资料表明,资本在其整个历史上产生的不平等已经达到前所未有的水平。

对许多人而言,这并不是新闻,实际上是马克思《资本论》第一卷的理论结论。这个现象,马克思早在《资本论》中归因于劳资之间力量的失衡,直到现在这一解释仍有效。皮凯蒂在书中提出,世界的贫富差距正在严重恶化,据预测还将继续恶化下去。他给出一系列建议,包括征收资本税、提高对高收入人群的所得税、提高通货膨胀率、强迫银行提高透明度等,但他也承认这些措施不太可能实现。

在“《21世纪资本论》存在一些重要缺陷”这篇文章中,比尔•盖茨就持有不同观点,【不同于皮凯蒂提高资本税赋的观点,我认为应该对消费实行累进税制。】。【皮凯蒂倾向的解决办法是对资本而非收入进行渐进式地征税。他认为这种税收“会避免出现不平等无休止的螺旋式上升”,同时保留原始积累的竞争和激励。】。【对财富和不平等的争论,已经产生了很多有失偏颇的关注。我无法提供一个解决它的神奇方法,但我相信:即使它本身存在缺陷,但皮凯蒂的贡献至少能起到启发作用。现在,我非常渴望看到能对这个重要议题带来更多启发的研究。】。

看到问题不容易,解决问题更困难。皮凯蒂包括众多的学者,都把解决问题寄托在政府身上,希望政府这只手利用政策,通过分配、再分配解决贫富差距严重恶化问题。

比尔•盖茨认为应该对消费实行累进税制,也只是对征税的对象区别,能高消费说明钱多,虽然奢侈的消费不一定都是不义之财,但民间素有不是好来的钱财不会好走之说,所以,比尔•盖茨认为应该对消费实行累进税制,比其他的方法更进步。

的确,贫富悬殊现象是分配造成的,分配规则决定财富分布曲线是结论不是理论。但如何制定规则,制定什么样的规则,规则制定了如何推行落实,难道只有靠政府和政策吗?国际歌说得好,从来就没有救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福,全靠我们自己。怎么遇到具体问题,就忘记这些了呢?

什么是财富?什么是价值?在当今产品过剩,货币还是衡量标准的年代,没有消费者的认同,所谓的价值、财富等于空谈。既然如此,为什么不是消费者决定分配规则,从而改变财富分布曲线,解决这个世界性问题呢?

消费者不想这个问题,不敢想这个问题,是因为个体消费者太弱小,消费群体弱小是因为不团结,不能团结是因为自私。但自私不是过,贪心不是错,人性使然。所以,集众私成大公,顺应欲望掌控度,通过利益捆绑把消费者联合起来,人心齐泰山移,载舟之水可覆舟,无数水滴汇成的汪洋大海,一定会改变一切不符合人性的现象。

漫谈“击鼓传花”

“击鼓传花”讲的是一种游戏规则,人们在击鼓声中传递花,鼓声停止时,花留到谁手上没传出去,谁就要受“惩罚”。虽然游戏规则规定花落谁家谁就要受到“惩罚”,但其本意描述的是人们传递花的喜悦,花落谁家,谁的微笑最动人,而不是花落谁家,谁泪涟涟心怯怯。独乐不如众乐,“处罚”越迷人,传递的喜悦感越强。“击鼓传花”传的是一种精神,一种团结一致、激扬向上的精神,一种相互激励、相互竞争的风气,一种敢为人先、虽败犹荣的意志,一种虚怀大度、君子坦荡荡的品质。

从游戏规则说,没有人想违规争抢“下家”,否则失去了“击鼓传花”游戏的意义。“击鼓传花”被人们赋予了许多善意的内涵,所谓鼓不打不响,花不传不香,许多事物都是靠“击鼓传花”加以发扬光大。

“击鼓传花”不过是一种规则,和“抓阄”一样,也可以理解成都是如何选择决定对象的方法。

花落谁手不是问题,花落谁手之后的结果才是关键,游戏规则必须遵守,但游戏的本身是为了乐,如果“击鼓传花”的动机、目的变了,性质也就变了。比如庞氏骗局,人人争相抢,唯恐抢不到,又争相转手抛出,唯恐抛不出,没有一个想当下家,“花”不再是激扬、竞争的象征,而是赌博的筹码,物欲的驱动器。花落谁家,谁损失惨重,自然绝望伤悲。

很多人批判庞氏骗局,认为是“击鼓传花”甚至是接传炸弹的游戏,一旦停止时刻接手者传不出去,就会烂在手里爆炸成为损失承担者。说的确实没错,至今为止,所有的这类游戏都是如此收场,被称为骗局并没有冤枉。

换个角度思维,如果游戏不停止呢?不是说永不停止,但可以很长时间不停止,而且即使在停止时刻,接手者接到的是超值的东西,那还是骗局吗?试想,如果你传接的是茅台酒,在国民革命战争末期茅台酒价格是0.8元/斤,1958年是3.3元,60年由于灾害时期是12元,63年虽价格回落仍然达到4.6元,70年代茅台酒价格是7元。

80年代初国家放开白酒价格,1981年国家制定的零售价仅为7元/瓶;1986年零售价8元/瓶但外加120涨侨汇券,87年为128元,88年国家核准的零售价为140元,89年茅台酒价格是170元。

93年是228元,94年是238元,95年是240元,96年是280元,97年是320元。

2000年茅台酒出厂价格核算为185元,市场零售价在220元左右;2001年8月出厂价提高18%,价格为218元,市场零售价在260元左右;2002年出厂价未涨为218元,市场零售价在280元左右;2003年10月出厂价提高23%为268元,市场零售价在320左右;2004年—2005年出厂价未涨,但市场零售价在350元左右;2006年2月10日出厂价提高15%为308元,市场零售价在400元左右;2007年3月1日出厂价提高16%为358元,市场零售价在500元—570元;2008年1月12日出厂价提高22%为438元,市场零售价在650元—720元;2009年1月1日出厂价提高13%为499元,市场零售价在650元—838元;2010年茅台酒价格达到1398元,2011年1月1日,出厂价提高10%为619元,当年市场成交价曾达到2000左右,11月部分城市茅台酒价格是2180元。2012年1月1日出厂价提高33%为819元,但有时2000元价格也是一瓶难求;2013年出厂价819元未变,但是指标外999元。

传接茅台酒到手,传不出去哪怕只剩下半瓶,你吃亏吗?

这个事实告诉我们,时间也是有价值的,按照市场供求关系,物品的价值会变化,谷贱伤农,囤积居奇,已经很好地解释了这个现象。但是时间价值最大的变化是通货膨胀带来的,而人口会不断增加,通货膨胀会一直发展,物价和收入都不会静止停留在一个水平上,这已经是规律。那么,为什么不可以利用这个规律,让击鼓传花、传炸弹的游戏,变为击鼓传宝良性运行呢?

如何保证接传的产品肯定增值?最可靠的是发出者超值回购。周大福、谢瑞麟出售的金饰、珠宝产品,承诺按原价回购,但却没有人真的去卖。这是因为,黄金价格一直在升,产品也随着增值,谁也不会用原值卖出。即使黄金价格下降,回购产品并不一定吃亏,因为回购产品虽然属于高于原料现价购买,但已经先期赚到了加工费,而且占用了资金,从生意角度讲并不吃亏。对于那些不可再生的资源,价值是不会下降的。如果人为控制价格,更是稳赚不赔的生意。谈到不可再生资源,土地是最有增值的资源,土地虽然是国家所有,但依附在土地上的建筑物却是可以经营的。如今房产泡沫,不便于流动,为什么不拆开零售?不是真的拆房子卖砖瓦,而是房产证券化,缩小流动单位,保证房产证券的回购,不是最好的投资产品吗?

“击鼓传花”规则可以理解成有序分配方式,分配什么?自然是分配财富!传花是手段,分配是目的。怎样传只是规定了如何选择分配对象,花落谁手得到什么结果才是关键。这就涉及到了两种规则,分配规则和运行规则,“击鼓传花”规定如何运行,而分配规则决定分配结果。刀本无罪,为什么不可以运用这种规则做分配选择决定方式呢?

资本只有在运动中才能增值,资本在流动过程中只有不断变换形态,完成生产流通消费过程,才能体现增值,这是经济常识。其实这是资本、资源、资产互相置换转换的过程。很明显,时间资本以及政治资本影响带来的通货膨胀,要比市场自然供求关系带来的价格变化影响大得多。明白这个道理,为什么不可以运用时间资本、政治资本、社会资本为民服务呢?聪明人也许能解释为什么是这样,但智慧的人却要思考为什么不可以那样?那样应该什么样?怎样才能够实现那样?利用组织行销实现组织经济有序互助分配,让后面的消费者消费产生的利润帮助前面的消费者获得消费投资增值,而时间和通货膨胀的存在,会让后面的消费者接到的不再是花、不再是炸弹而是超值的、能增值的物品,这样思维不可以吗?量化才是方案,流程才能运作,既然任何方案都是人想出来的,为什么不想办法解决这个问题呢?

也谈庞氏骗局

庞氏骗局,是目前世界上流行最广泛的,形式多样,但万变不离其宗,就是用后面加入者的钱财给前面的人高额回报,从而刺激先加入者积极拉新人把自己顶起,一旦新人加入不能为继,资金链供应不上断裂,那么,没有被顶起的自然成了顶起别人的垫底者。

一个骗局,如果没有一点合理的内核,是不可能长期欺骗那么多人的。只有认清这个合理内核,才能战胜骗局的组织者。所谓合理内核是什么?为什么能被如此多的人认同?

人都是自私和贪婪的,正是因为人的本性的弱点,才有人加以利用,才有人会被利用,被自愿利用。

彩票就是利用人以小搏大,换取巨大财富的投机心理,买一注彩票,就是买一份祈盼,把它展现开来,可以用梦想的形式预演一番任何人间喜剧。尽管可能只是千万分之一的概率,但是如果不买,概率就是零!千万分之一比零,也是无穷大。没有中彩?有什么关系!再花一点钱,续上梦想,这样就可能构成充满希望的一生。

庞氏骗局正是利用了人类博彩思想的潜意识,利用了人的自私和贪婪,只想自己发财,不管别人如何。结果少数人确实分配到了巨额财富,但绝大多数人却成为垫底者,拿出了自己原有的财富被别人分配。

不同的是,博彩属于幸运分配,命运掌握在随机摇号上,庞氏骗局却把命运表面形式上交给自己掌握,你能拉到多少人,就可以被顶起多高,这个金字塔是个人自由建造的。当然,金字塔的蓝图已经被分配规则事先定好,不管你怎么建造,是不能改变整体结构的。更残酷的是,即使事前说明,参与的结果有可能象买彩票一样本钱无归,但是巨大的利益诱惑,仍然会让大多数人趋之若鹜。认同规则自愿参与活动,虽然可以堵住献出财富的人嘴巴,愿赌服输不好张口,但分配不公平的感受会用另外的形式在其他途径发泄,从而造成社会动荡和不稳定。

分配是各自的资源互相交换,分配的过程实质是交换的过程,只有通过交换,才能获得财富的分配,才能享受成果,分配是人类生存发展的重要工作和环节。

彩票这种分配形式被大多数人接受,大众并不反感,关键在于规则的透明和认同,也确实改变了极少数人命运。所有的活动,都是利用人有需求的前提,从而认同参与活动。所有的分配都要遵照人对活动规则的认同,愿赌服输话俗理不俗,没有这两方面认同就会出问题。从这里,我们可以得到启发,为什么不能设计符合大众需求的分配规则,遵循资本增值常识,让资本流动起来,让财富按照大众希望、认同的规则进行分配,物尽其所,人尽其能,何必绝对反对呢?

其实,全世界都在运用庞氏规则,而查尔斯•旁兹就是从当初银行运作中得到了启发。银行的产生和发展是同货币商品经济的发展相联系的,货币兑换业是银行业形成的基础。起初只经营铸币兑换业务,以后又代商人保管货币、收付现金等。当货币兑换商从事放款业务,货币兑换业就发展成为银行业。近代最早的银行是1580年建于意大利的威尼斯银行。在我国,明朝就形成了具有银行性质的钱庄,到清代又出现了票号。第一次使用银行名称的国内银行是“中国通商银行”,成立于1897年5月27日。

开始货币兑换商保管货币要收取费用,而委托保管只是为了方便安全。当货币兑换商利用别人委托保管的货币开始放款的时候,为了吸收更多的存款,不仅不再收保管费,还要给保管人利息。但是,对外放款不仅是收取高于吸收存款的利息,而是利用时间差,把一笔保管款项同时放给多人用,收取多份利息。这就是银行的钱生钱实质。也是庞氏规则的原理,利用时间差,利用后来者的钱,让钱流动起来,保证“击鼓传花”的动态进行发展。

任何银行,如果储户同时提款,俗称挤兑,都会破产。国家玩庞氏规则不会出问题,利用货币发行权印钞票平衡,虽然通货膨胀,但数额上是平衡的。

没有货币发行权就不能利用时间差吗?就不能运用后来者的资本吗?既然知道通货膨胀一定会发生,国家一定会印钞票平衡,为什么不可以利用时间资本做正事呢?明天的钱永远比今天的钱贬值,虽然民间有明日的黄金比不上今天的铜说法,但实际生活中,老百姓不会觉得滞后一段时间的110元比当初的100元少,时间的长短才是影响心理的重要因素。

取得财务平衡就不是骗局。利用好通货膨胀,变庞氏骗局为正局,为老百姓谋福利,减少通胀的伤害,是否值得深思探讨呢?大局谋国小局谋财,凭什么只许国家玩庞氏规则抢钱,老百姓不能自卫反击?明白原理,就可以正用。刀本无罪,如何量化在人心。

消费是建立在人有需求的前提上。有消费需求必定有购买,有购买就会有销售利润,有利润就是对社会的贡献。以往的利润是被中间环节分配,是按照社会上已经存在的,大家认同的各种市场规则来分配。只要大家认同新的分配规则,这部分利润就可以按照新的方案分配。

如何理解钱来利往试金石

钱来利往试金石,分配规则分水岭,如何理解这句话?

资本是噬利的,这是资本的属性,不想增值就不是资本。资本只能在运动中增值,必须完成生产、流通、消费三个环节才能实现增值。资本能不能增值,要看最后环节消费资本对其产品价值价格的认同,这个认同大于原始最初的资本投入才是正增长,否则就是负增长,是亏本。钱来利往分析的就是这个过程和数据。分析的无非是产品的终端价格能否被市场认同,怎样完成这个过程,或者说怎样完成这个交易。没有交易就没有利润,只有在市场认同下的价格,交易后产生的利润空间才是实在的利润,分配才是可靠的。买的满意,卖的高兴,交换者都认为达到了目的,好买好卖才是硬道理。如果不是这样,就会产生问题。如果利润来源违背了这个常识,比如根本没有产品,自然就没有了生产流通消费环节,根本不会增值,只能分配参与者的本金,无非是谁得利谁被分而已。即使有产品,如果消费环节不是自愿认同,也会出现问题。没有人愿意当冤大头,不需要不买,不满意不掏钱,违背最基本的理性消费原则迟早会出问题。为了赚钱而被自愿消费,钱来的就不符合人性和市场规则,分配的钱也会存在隐患。所以,钱来利往是试金石。

分配规则决定了利往和财富分布曲线,规则注定了多少人是投资者赚钱盈利,多少人是消费者以及比例关系。二八定律尽管是社会存在的现象,但低于二八比例过高,不能说规则合理。少数人牟取高利,大多数人做奉献,这样的规则是不会被大多数人长期接受的。每个人都希望自己赚更多的钱,但是,那种极少数人才能得到超高回报的分配规则,不符合按劳取酬多劳多得的原则。

二八定律是从统计中得出的规律,到目前为止,还没有事实证明,这个结论不正确,相反,到是不断证明这个规律确实如此。如何改变这个比例?也许这更是值得探索的问题和课题。任何经济活动都是财富分配过程,分配规则决定财富分布曲线,通过国家人为地控制、引导,打造橄榄型社会结构,就是改变分配比例的实证。

橄榄型结构的好处,在于底层穷人少,容易帮扶,上面超级富人少,不敢也不容易掀起资本狂潮影响分配规则改变,中间中产阶级人数多,向上竞争可以达到个人目标,想下帮助,可以实现个人善举。

目前,中国社会矛盾很尖锐,究其原因,是财富分配不均,分配规则让大部分人感到不公平,造成贫富悬殊,结果整个社会财富分布结构不合理,上面极少数人的拥有巨大财富,底下太多人的贫困无财,造成了资本流动困难。

怎样分析分配规则?

就什么样的分配规则较好做过市场调研。多数人意见,回本快落袋为安,不伤人能留人,多赚钱稳定长久。但如何量化分析呢?

在个人参与的项目中,投资多大问题始终是第一问题。投资金额小,关注回报率,投资金额大,不仅关注回报率,还关心投资本金安全性和损失率。本大利大风险投入也大,但是要看产品。产品价值大工作量小,生意相对大一些,比如房子和汽车。产品价值小工作量大,生意相对小一些,比如日用品。不仅看产品,还要考虑个人具体情况。有的人投资十几万没有负担,有的人几千元钱都要借贷甚至高利贷。不提倡借贷投资。要在个人承受的损失金额范围进行投资活动。

第二个问题就是回本曲线。最低要大于40%的人能回本赚钱,在此基础上,有人赚更多的钱,赚多赚少要看规则制定的曲线如何,这样才优于二八定律。

第三个问题就是发展第一单的回报数量。因为万事开头难,头三脚难踢,怎么也得保证60%以上的回报率,这样才能让更多人容易工作。直销公司常用的双区制以及在双区框架下的变化制度,如果没有直推奖金或者直推奖金很少,发展第一单零回报是产生很多问题的根源,所以根本上的问题靠修补是解决不了。

解决好这三个问题就有了开头,比较分配方案的量化分析这三点是比较重要的,参与者考虑的是这三个问题,设计者重点自然也要考虑这三个方面。如果按照这样的思路去设计,再加上合理的退出机制,发展不了自己的团队退钱走人,应该说这样的分配规则比较符合人性化。当然退出机制得有约束,一点风险都不担当你来干什么?只要规则讲在头里,承担多少风险数量合理就容易被接受。比如有产品的有退货时间限制,没产品的不仅有退货时间限制,还要有手续费、退还比例等约束,设计退出机制并非难事。

解决这些问题技术上不难,难的是别人不相信不参与。再就是海市蜃楼永远比地面建筑漂亮,而大多数人喜欢隔着鱼缸看金鱼,看不懂内里玄机。很多人热衷于所谓的静态高回报,根本不管钱来利往这个基本常识。能有这么高的回报率,直接借高利贷就可以了,何必向弱势个体借钱?借钱就没打算还,拉人得到的奖金无非是为虎作伥换取的诈骗费分赃。分别人的本钱也有被分的结果,分到的赃款多就赚一点,拉不到人分到的少自然亏本。即使诈骗方案,难道不考虑分析上面三个量化问题吗?不考虑退出机制吗?不管什么动机目的,想参与一件事还是学会量化分析,因为质量互变定律就是通过量化分析判断事物性质的。

“组织行销”的目的就是组建人与人之间的网络关系,网络关系才能消灭死点,传播信息才快捷准确覆盖全面。正是因为组建的网络是人际关系网,所以,人对人、点对点、心对心这种模式才最实用适用。如果不是人际关系网,这种方式就不一定最好。比如电话通讯网,无线通讯网,有线通讯网,是靠机器设备组建连接的,用技术人员就行了,安装维护就可以了。因为人与人的连接是心的连接,是信任的连接,所以“组织行销”这个模式才最有优势,最适合实用。

解决贫困问题的根本出路,是创造更多的财富和合理的财富分配。以理性代替欲望,以规则代替关系,以合作代替争斗,以大智慧代替小聪明,实现真正良好的秩序。美好的愿望更证明了分配规则决定财富分布曲线的重要性。什么是好规则?你满意大家也认同就是好规则,适合现实当下的规则。

消费投资组织经济有序互助分配

消费投资,组织经济有序互助分配,是基于上述原理和原则设计的一种活动方案。

消费是建立在人有需求的前提上。有消费需求必定有购买,有购买就会有销售利润,有利润就是对社会的贡献。以往的利润是被中间环节分配,是按照社会上已经存在的,大家认同的各种市场规则来分配。只要大家认同新的分配规则,这部分利润就可以按照新的方案分配。

投资是组织经济活动。消费投资就是建立在人需求产品必须消费基础上的组织资金,从而进行再分配的一种形式。消费是建立在有需求的前提上,投资是建立在对资本渴望增值的基础上。

消费投资能否进行,取决于参与者对产品需求以及分配规则和结果的认同。消费取决于对产品的需求和认可,投资取决于对分配结果的认同和满意度。

能否接受产品消费,产品性价比是核心。没有理由拒绝物美价廉而且需要的产品。

愿否参与投资活动,分配结果是关键。投资金额多的,关注回报率,投资金额少的,不仅关注回报率,还关心本金安全性,稳赚不赔的投资会被大多数人接受。

所有的人都为回报工作,都是在工作量大小,工作程度难易,投入回报率高低,根据自身情况进行综合平衡比对,做出适合自己的机会成本选择。参与的人能否认同,关键是要公开透明,让参与者真正了解结果,才能无怨无悔有怨怪己。参与的人能否共赢,重点是分配方案的设计,合理分配社会资源、公共财富,才是社会和谐稳定的保证。

根据生产消费者理论和组织经济有序互助分配的原则、原理,设计的分配方案,通过推荐营销模式,把好产品介绍给广大消费者,让消费者不仅能享用到中华民族文化的智慧瑰宝,还可以通过自己的劳动,获得合理报酬,真正做到有奖享用。更能体会到,帮助朋友的幸福和赚钱成功的喜悦。既加深了与朋友的联系和友谊,也增强了自信心和增添了业余生活的情趣。

什么是高性价比?不仅免费使用产品,还要参与分配赚钱盈利,这样的性价比是目前市场上没有竞争的。但天下没有免费的午餐,您可以不花钱,但总要做一些工作。酒好也怕巷子深,我们需要的是让大家告诉大家,无私口碑传播虽然好,但合理的有偿口碑传播,对推广好产品更快捷。消费投资,组织经济有序互助分配,就是基于上述原理和原则设计的活动方案。就是建立在人消费基础上,组织消费群体,从而进行再分配的一种形式。消费是建立在有需求的前提上,投资是建立在对资本渴望增值的基础上。

能否购买产品消费,需求和认同是核心。愿否参与投资活动,分配规则是基础。

参与的人能否认同,关键是要公开透明,让参与者真正了解结果才能无怨无悔。参与的人能否共赢,重点是分配方案的设计,合理分配社会资源、公共财富,才是社会和谐稳定的保证。如何做到这一点,要从分配方案的量化分析来比照评判。记住两点原则,购买产品,性价比是试金石,参与活动,保证本钱回归是分水岭。这是最基本的底线,是道德底线的量化反应。

组织经济有序互助分配是为了改变个体经济状态,后面的人克服暂时的困难,让前面的人先行改变,就好比与其大家都半死不活,不如让一部分人,哪怕是大部分人,暂时勒紧腰带挺一挺,让一部分人即使是小部分人先吃饱肚子去干活。当然,如果不是勒紧腰带而是勒断肠子,不是吃饱肚子而是撑的脑满肠肥,则就变性变味了。而变形变味的根源就是规则和方案造成的,规则和方案都是人制定的,所以解决问题也要从根源入手,从改变规则和方案切入。

市场分析

需要、欲望与需求

需要是一种天生的属性,是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。个体对内外环境的客观需求(生理需求和社会需求)在脑中的反映,即人的物质需要和精神需要两个方面。它既是一种主观状态,也是一种客观需求的反应。它常以一种“缺乏感”体验着,指人们某种不足或短缺造成的感觉,以意向、愿望的形式表现出来,最终导致为推动人进行活动的动机。它是促使人们产生欲望,进而形成购买行为的原始动机,是市场营销活动的源泉。

欲望是人类某种需要的具体体现,欲望是指建立在不同的社会经济、文化和个性基础上的需要,欲望对消费者个体而言,具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异。这种有差异的需要就是欲望。不同的欲望通过不同的物品和方式得到满足。

需求是以购买能力为基础的欲望,市场经济条件下,人类需求表现为市场需求。并非所有的需要和欲望都能得到实现,购买能力是关键,欲望无限,购买能力有限。

交换是双方互相取得各自需要的物品的活动,交换是企业市场营销的核心理念。交易是已经完成了的交换活动,是已经实现的买卖双方价值的交换。交换应被视作一个过程而不是一个具体事件。

需要不是由企业营销活动创造出来的,而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。需要愈重要,要求弥补和被满足的欲望愈迫切,希望得到的动机愈强烈。如果不具备得到的条件,就会降低需求甚至压抑需要和欲望。

中国人为什么不敢消费?

通常认为,消费不振的原因有两个,其一是消费意愿不足,其二是消费能力不足。而消费意愿往往又受限于消费能力。从常年居高不下的储蓄率来看,中国人其实可以为消费做出更多的贡献。中国人之所以要在负利率的当下坚持存钱,是由其他原因决定的。换句话说,他牺牲了眼前的享受,并不完全是没有消费能力,而是出于无奈。由于大多数中国人被排除在社会保障制度之外,或者社保水平很低。特别是农村居民和没有退休金的城市居民,必须自己筹划养老。为养老而储蓄,是中国人继“养儿防老”之后的第二个最深入人心的养老方案。除了“存钱防老”,中国人还必须“存钱防病”。昂贵的教育收费自然也是中国的储蓄率居高不下的原因之一。总的来说,由于政府在公共事业上投入不足,一个理性的国民就必须克制眼前的消费,而把大部分收入存进银行,以备未来生活所需。

消费的走向取决于以下几个方面:一是消费需要、二是消费能力、三是消费意识和习惯、四是消费环境。消费行为相对来讲刚性是比较强的,人们总是要吃穿住用行,它相对于收入和价格的弹性都比较小。从收入角度讲,中国的消费不仅和当期收入有关系,还和既往的存量收入或者储蓄有关系。由于我们在医疗、养老、上学、就业等各方面的保障不健全,每个人都需要自己储蓄一部分钱来应对自身的收入波动。只要增加居民收入,引导消费意识,培养消费习惯,改善、拓宽消费领域,创造消费环境,打消老百姓不愿意消费的顾虑,把社会保障制度更加健全起来,消费就会增长。

消费还取决于分配,如果通过组织经济形式,形成巨大的团购优势,获得采购成本的价格优惠,让每一个成员享受到消费的优惠,在消费时创造收入而不是支出,按劳取酬,按贡献分配,多劳多贡献多得,奖勤罚懒,有序分配。别人的消费积分,“我”也可以参与分配,通过有序分配,在不影响每个成员的利益前提下,拉动民间投资,带动消费,从而集中资金,产生利润,让一部分人先享受到丰厚回报的利益分配,这种回报会有序地惠及每个成员。就可以通过方案的实施,搞活流通、扩大消费、拉动内需、活跃市场、货币回笼、盘活资金、解决就业、促进增长,度过金融海啸带来的暂时的经济危机困境。

居民消费风险包括三种:一是可及性风险。即有钱也买不到的风险,如洁净的水和空气、治安等。二是可获得性风险。即买不起的风险,如保健品、奢侈品、教育、医疗、养老等,如果没钱就不能消费。三是信息不对称风险。各种产品的质量如食品、药品以及医疗、教育等,由于受知识分工的限制,人们对各种产品消费的质量和安全性是不清楚的,往往是被动接受,等到出现了严重后果才知晓。上述三种风险直接影响到公众的消费水平和消费质量,从社会层面来看,往往导致消费的严重不平等,因此需要对居民的消费风险提供保障。但是,谁来提供保障?怎么提供保障?怎么才能具备提供保障的能力?通过消费组织规模化的形成,强化了消费群体话语权的力量,自己保障自己解决上述问题。

经济活动的最终目的是消费。人类社会经济生活中最本质最实用的分配方式,就是就业,这也是国民经济初次分配最基本的市场经济之分配方式。就业的广义定义可以理解为:凡是在市场经济中的生产、分配、交换、消费四个环节的循环和演变过程中,人们可以从中获得收入的岗位或是职业。这个就业概念不仅包括国民经济初次分配的就业范畴,而且还包括国民经济二次分配的就业范畴;不仅包括实体经济领域的就业范畴,而且还包括食利经济或是叫虚拟经济领域的就业范畴。也就是说,凡是能从市场经济中的生产、分配、交换、消费四个环节的循环和演变过程中,可以获得收入的任何岗位或是职业,都可称之为广义上的就业。互为服务就是就业创业!就人类的最基本生存和生活需要来说,通过就业这种分配方式,来满足每个社会成员的收入需要,并满足他们的衣食住行用等的基本生存需要和生活享受需要,乃是理所当然和天经地义的。这也是市场经济运行过程中,最根本、最重要、最基础的工作。

大量的统计数据表明,近年来我国居民收入除居民自身的消费需要外,还形成一部分社会闲置资金,甚至节衣缩食减少当前消费省下钱来储蓄。作为资金的潜在供给者,每个居民都想以最小的成本获取最高额的收益,应该大力发展民间融资,吸引偏好风险的小额投资者投资,从而充分利用社会资源,促进资本集中和社会产业结构升级。你不给资本找出路,不能正用这些资金,就一定被别人利用!消费投资,均额经投,组织经济,有序分配方案,是实验缓解当前生产经营困难保持中小企业平稳较快发展的新思路,寻找缓解中小企业融资难担保难问题的新方法,响应商务部万村千乡市场工程试点的具体实践。按照统筹城乡经济发展要求,运用现代流通方式,建立新型农村市场流通网络,改善农村消费环境,保障农民方便消费、放心消费,促进国民经济持续、快速、健康发展。同时也是以科学发展观为指导思想,探索让一部分人先富起来,进而先富帮后富,带动全体共同富裕的具体举措。通过消费投资,改变消费者身份,实现用自家货,卖自家货,夸自家货,稳定一部分忠诚消费者,口碑传播,以消结网,以网促销,最终引导消费,从而稳定市场,进而扩展市场,实现组织经济。利用有序互助分配改善人民经济状况,解决社会保障问题,风险分担,资源公用,利益共享,互帮互助,改善人际关系,缩小贫富差距,城乡差距,区域差距,体现公平正义,促进稳定和谐。通过增强社区服务功能,推动两个文明同步发展,用物质文明带动精神文明,为实现网络生活化,生活网络化奠定基础,探索新路。

商业竞争什么

商业竞争首先是“地盘”的竞争,尤如战场上占据制高点一样,开店设铺抢占商圈,是传统商业经营成功的开始。商场超市就是摆上东西,让人们在规定的时间,去挑选自己需要的商品,接收生产者通过卖场传递的信息,在那里完成交易。零售业巨头沃尔玛就是抢占地势、占据通道、巩固阵地,扩大商圈范围和影响。

决胜在终端,从长远发展角度分析,占领社区终端,才是发展的趋势。家庭、社区是人们的家园所在,作为产品的终端营销战场,有着深刻的战略意义。谁掌控了社区这个终端市场,谁抢先了终端最后一公里先机,谁就有主动权。

怎样掌握主动权?谁掌握了终端网络,掌握了信息通路,掌握了信息源,谁就有主动权!通过社区建立连接点,通过亲情关系的原始信任,采取推荐营销模式建立终端网络,利用各种工具和方式与终端消费者形成互动巩固信任基础,将是知识营销、服务营销、数据营销、情感营销、文化营销的发展趋势。

虚拟和现实结合才能让消费者更加信任。主动服务营销不能靠销售员的个人素质实现,要靠管理和工作流程、靠培训和制订具体细节与措施来保证完成。

现代营销渠道和方法目的

企业市场营销的基本任务,就是寻找需要自己产品的人群,通过工作,让需要产生欲望,爆发动机,变为需求,促进交换,完成交易。其实质就是在适当的时间、地点和条件下,尽可能多地促成交易,这也是市场营销活动的中心。如何让消费者感觉到便宜实惠,买的欢喜,卖的高兴,大家双赢,这才是营销工作的目的和重点。让消费者敢于消费,不是空喊几句口号就能解决问题的,消费者的消费信心建立在他们对未来的长期收入增长的基础之上。购买力才是营销的瓶颈。

如何解决购买力不足问题

人际网络关系是一种社会资本,人也是资源,只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任,采取个人代理推荐营销方式建立终端网络,运用的策略就是将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以利集群,合作促销,今天我帮别人,明天大家帮我,不仅加快了商品流通,还能消费可以省钱,推荐可以回报,解决就业问题,按劳取酬多劳多得,真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台,知识资本和消费资本联合起来,重新制定新的分配规则,增加财富分配渠道,解决购买力不足问题。

谁把公众利益放在首位,谁将赢得公信

社会和商业进步,应该是消费者得到更多实惠,而实际上真正获利多的,往往是经销商和渠道!无数分散的消费个体由于各种原因,不能直接与生产商建立起关系,不能从厂家直接购买商品,反过来也是一样。其结果造成生产商与消费者之间关系被阻隔,产品不能与消费者直接结合。结果一件产品,从厂家到消费者手中,价格飙升,流通不畅,信息错位,产品的价值和功能得不到体现,生产商无功无利,消费者有需难求。

造成这种状况的原因,一是消费者与厂家的数量差异和距离(运输成本),即使消费者个体想去厂家购买产品但未必方便实惠,厂家也不会因为一个消费者的单件需求而不计成本送货上门。

二是生产商立足于自身起点上去进行生产经营活动,企求产品最大化利益的产生,不想让消费者了解到自己产品的价格形成因素和过程。

三是中间环节的利益索取,并人为地制造信息壁垒、封锁,阻挠消费者与生产商的沟通,必须经过许多层次的商业行为来传递商品。这个过程中,价格被不断提高,所以消费者购买到的商品都是价超所值。消费者多数的金钱并没有付给产品本身,而是付给了流通渠道中各个层次的商人们。

因为消费者分散的个体购买行为,在供大于求的市场条件下,仍然不能克服信息弱势所带来的价格欺诈。不仅消费者由于信息不对称经常蒙受损失,生产商在对消费者信息的把握上,也同样存在着不对称信息的弱势。有时侯真正的需求得不到相应的满足,而真正能提供满足需求的商品,却无法达到真正的需求者手中。

消费者最需要的服务是什么?

没有哪个消费者是全知全能,什么知识都具备,买东西不是贵贱问题,在没有其他参照物的情况下,不好判断是否物有所值,任何人都觉得自己可能买贵了,这是人性使然。所以客观全面的介绍信息,是消费者最需要的服务。从信息角度理解,商品买卖无非是信息的传递、接收、处理过程,信息才是贯穿行为的主导,其余的都是信息的载体和映像。

商场超市就是摆上东西,让人们遵照规定的时间去挑选自己需要的东西,接收生产者通过卖场传递的商品信息,(当然这个信息不仅有生产者的获利要求,还附加了商场本身服务的获利要求)在那里完成交换。占了那么多地方,用了那么多资源,就是为了这个目的确实太浪费了!那些地方盖学校不好吗?绿化成公园不好吗?土地资源很富余吗?

既然买卖交换只是信息处理过程的映像,而信息流利用电子商务模式,完全可以在虚拟世界处理的更好。所以将来的发展恐怕不是直销业动摇商场地位,真正威胁商场地位的是电子商务。但是现在由于虚拟世界的信任还没有达到可信的程度,所以还不能对商场模式造成威胁。直销可以很好地完成这种信任的转换,因此如何利用直销模式完成电子商务的过渡,是直销业和传统营销的课题。一句话经营诚信必将取得将来!其实就市场而论,什么东西最稀缺什么就最值钱,如今最缺的就是诚信,如果经营诚信肯定会得到消费者支持,做百年基业也是顺理成章的事情,但在中国却没有人真正去做。

记得国外有一本杂志,该杂志类似于消费指南,如果该杂志评价什么产品好,那么该产品肯定不愁销,反之亦然。有一年,该杂志对日本三菱某款汽车评价说存在安全问题,这个评论对汽车来说等于判了死刑。三菱汽车准备打官司维护自己的利益,可是杂志什么都不说,只是把自己的检验方法、结果通知了三菱。三菱按照提供的检验方法重新进行测试,发觉如果真的在现实中出现上述意外,对三菱是致命的打击,高额索赔是其次,恐怕影响会更久远。赶紧招回汽车进行补救,不得不佩服该杂志的水平和能力。这样权威的杂志不接受企业赞助,不做广告,只是客观反映事实,用数据说话,因此受到消费者的信赖和支持。这就是媒体品牌的威力!

【这本杂志很可能是J.D.POWER发行的。或者是美国的《消费者报告》。

J.D. Power and Associates公司(简称J.D.Power)建立于1968年,是一家全球性的市场资讯公司,主要就顾客满意度,产品质量和消费者行为等方面进行独立公正的调研。不管是公司还是消费者,同样都对持第三方立场的J.D. Power调研的客观性给予了充分的信任,因此J.D.POWER公布的数据具有相当大的权威性。

《消费者报告》是美国杂志月度出版消费者协会。它出版回顾和比较根据报告和结果和服务的消费品从它机构内部测试 实验室. 它也出版清洁和一般买的指南。 它有大约4百万个订户,并且每年测试的预算大约两千一百万美元】

渠道和方法的应用已经不能单一进行了,模式和方法的不同可能会产生信息传达的时间差异。商场如战场,但战机不是必胜的根本,所以根据具体情况,做出最适合企业当前条件的营销方案才是好的设计。逆向设计离不开具体战术选择,如果选择了商超,那么生产企业的终端是超市而不是具体消费者,要根据超市的要求来运作;如果深度分销,那么终端可能是代理、批发、经销、销售网点,要根据他们的要求来运作;如果选择了直销,终端是消费者和兼职销售者,从渠道角度分析,直销可能最扁平化,最短通路,最接近消费者。如何管理、互动,把终端需求汇集成有实用价值的信息,也许是营销管理的课题。是让消费者高兴一时还是长期信任成为忠诚顾客,企业的战略定位决定具体营销方案,价格定位是战略定位决定的。消费者永远不会感恩,你就是真的赔钱卖他也不会相信说你好。不要想锁定谁,根本锁不定,除非他参与其中自己锁定自己。产消合一的趋势实质在这里。

网络社会我们需要什么?

现代“文明社会”,以货币为纽带,在人与人之间建立起了一个相互依赖的网络,借助于这个网络,使人们自身的能力得到了极大地提高。货币促进了交换,促进了专业化分工。对于一个从事自己专业的人而言,他的劳动是一项简单轻松的劳动。对教授而言教书是简单劳动,对歌手而言唱歌是简单劳动,对医生而言治病是简单劳动,对飞行员来说驾驶飞机是简单劳动,对建筑师而言设计房屋是简单劳动……让歌手去治病行不通,让教授去开飞机也行不通……所有人借助于自己的简单劳动取得货币,然后买来他想要的任何商品或服务。比方说,教授可以拿钱去听歌、去看病、去乘飞机、去买房,其它人也是这样。而这些买来的商品或服务,如果让他自己亲手去实现的话,必须付出千倍万倍的劳动,有些甚至根本不可能实现。

除了专业化劳动,即使那些在生产线上从事简单劳动的工人,他们的劳动成果也是惊人的,也远远超出了个人劳动的简单加总,表现出了规模效应。

专业化分工与交换,使人获得了千倍万倍于自身力量的魔力,而这项魔力的获得,必须借助于货币,于是,也就给货币注入了魔力。

魔力,是一种涌现。人们总是千方百计地出售自己的简单劳动,取得货币,从而扩张自己的魔力。货币,让凡人获得了魔力,成了现代人。没有货币,就没有魔力,就是原始人。这便反映出了现代“文明社会”残酷无情的另一面。这就是整个现代“文明社会”为货币疯狂的根源。

所有的营销工作本质都是为了找人留人,所有的人都是为了回报工作,毋庸讳言不必粉饰。连马克思都说过,“人们为之奋斗的一切,都同他们的利益有关。”

钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,每个人都为回报工作,都是在工作量、工作难度、投入回报之间,根据个人当前情况做机会成本的综合平衡,进而选择取舍。投入金额少的,关注回报率,投入金额多的,不仅关注回报率,还关心本金安全性。这就是人性,这就是现实,这就是当下。

如何利用人的贪欲做善事,是尊重人性、尊重现实、尊重市场的思维。激励制度的本质就是利用人的弱点本性。没有人骗人,都是自己骗自己。当允许用嘴巴骗钱的时候,谁愿意做苦力廉价出卖劳动力?大家都说石头里面有钻石,谁说出里面没有钻石只是石头渣滓的真相,谁会被认为是傻子,会被唾沫淹死,也没有人相信。如果有人相信,那么,那些既得利益者会封杀打击,因为你断了别人财路!个人不就是为了赚钱吗?赚到就出局洗手不是很好吗?有那么多的傻子上当,为什么不做?虽然人人都自信自己是最聪明人,但真正骗到钱的只是极少数人!骗到钱不是靠自信的感觉。

造势攻心洗脑本来就是营销的利器,但如果以目标正确为由而不择手段,将会带来灾难。羊毛出在羊身上,虽然不雅,但一针见血。所以,判断一个奖金分配方案的本质,不是看宣扬赚到多少,而是看静止瞬间,是剪羊毛还是扒羊皮。解决价格虚高骗取终端消费者的问题,要靠正确引导和打击并行,没有疏只有堵,不但堵不住反倒更增加水患。要做这样大的系统工程靠个人的能力是很困难的。生产流通消费过程中如何分配财富?怎样分配方案是先进?怎样分配方案是合理?怎样分配是符合现实?市场上各种直销奖金制度分配方案是否合理?不合理分配和为什么有人接受这些不合理分配方案?上当受骗的表现和原因是什么?让诚信连锁,才是真正的连锁!保护了最终端消费者的利益,才是商业诚信的基石,才是稳固的财源。

在网络社会中我们需要什么?无非是信息而已。人作为信息源,不仅接收信息、传播信息,还要创造新信息。事物的发展就是信息的滚动发展,从接收信息始,到处理所接受的信息产生新的信息,继续传播、继续处理、继续创新......

互联网无疑为信息流的传播提供了良好的手段,但如何吸引信息源才是根本和关键。没有信息源等于网络无结点,漂动的丝线是不牢固也无法网住价值的,网络管理更是无源之水无本之木,没有具体目标的管理只能是虚谈。个人只是一个水滴,再大的水滴也逃脱不了被蒸发干涸的命运,只有汇集成江洋大海,才能汹涌澎湃波澜壮阔,连小河沟都形不成何谈社会资本等价置换?粗放式的营销时代已经过去,而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。明明是好产品好项目,但个人能力有限不会经营很容易失败。而且财务、税务、电子商务、数据库......这些最起码的要求和高科技知识,不见得人人都精通和胜任这些基本工作。只有组织起来,风险分担,资源公用,利益共享,才能充分发挥个人的聪明才智,成就一番事业实现个人价值和梦想。

在货币还是衡量价值的时候,在生产、流通、消费还是明显地分工领域的时候,在买方市场已经压迫卖方不得不讨好的时候,在消费资本决定产品价值的时候,群销众消也许是更好的切入点。群销众消才是产消合一,如何实现这个画卷?利益的吸引也许比其它的更有成效。集众人之私成就大公,虽然俗气但符合人性人心人欲。

主动参与才是真正的信息源,如何真正主动参与,除了利益、文化的吸引,更重要的是诚信。如何体现诚信?透明、坦诚才是诚信的基础。有条件的透明、坦诚,相对公平的信息互动互知,虽然不是最佳方式,但却是诚信的灵魂。让灵魂灌输到每个信息源才能众志成城。没有灵魂的网络是散沙乱线,说不定会网走价值造成漏洞伤害。

我们追求什么?

我们真的是追求民主吗?真的是追求人权吗?追求理想的什么主义吗?不!我们只是追求保障,追求公平!

从原始社会起,人类在与自然抗争的进化发展中,就认识到凭个人的力量,是不能很好地生存进化的,就是人类自身,残酷地弱肉强食恃强凌弱,也唤醒人需要独立于自身之外的力量,来协调、平衡个体之间的矛盾。弱者求得保护,整体求得公平和谐。为私首先尊重公,否则会遭到群体不容。这是人类文明进步的结果。

正是因为每一个人都希望在群体保护下较好地生存,所以优秀的个体才会成为领袖。人愿意以服从来换取保障和安定,愿意以压制自己的私欲来换取生存空间。而初期的领袖,不仅能力超人,更得以公平服人,否则能力再强也不会成为领袖。但是人的自私天性决定了人在利益面前的妥协,才有了领袖们可以利用特殊地位,采取分化、打击、镇压、恐惧……等手段,牺牲众人的利益来维护自己利益的可能,才有了专制独裁分配不公。

不过任何事情都有度,当人无法忍受自己利益牺牲的限度时,会采取措施推翻旧统治者,拥戴新领袖,而新领袖也一定会在维护众人利益的范围内有所调整,换取大众支持。这种选择极大地破坏了人们生存环境和安定,社会成本太高。

人类文明的进化,希望对管理、协调人们生活中的领袖或组织,能有监督和取舍的权利,而这种权利越温和、越容易、成本越低越好。因此有了现代民主的方式,有了三权分力的形式,有了总统不许连任两届,每届任期有时间限定的制约方法……所以人类追求民主、追求什么主义不是目的,只要有更好的生存环境,民主和专制不是人类取舍的唯一。为什么百姓那么热衷于清官廉吏、明君圣主就说明了这一点。

分配制度的优越不仅是体现在物质方面,更是体现在公平和人与人之间的关系方面。在一个有序的社会中,任何社会成员均享有平等的基本权力,然而,法律上规定的这种平等,不能替代事实上的不平等。自人类社会以来,事实上的不平等一直未能消除。社会中有相当一部分人员,永远不可能与另外一部分社会成员达到平等。他们或是性别,或身体疾病,或发育不完善等,使他们一开始便在社会中处于劣势。起点不平等怎可能结果平等?法律和社会如不给予特别关怀,也就不可能真正实行平等。弱者是正义的法律应当关注并优先保护的对象,绝不是为了扩大这种不平等,而是为了帮助这些弱势群体。

人的最基本权力不是生存权,是理解自然、改造自然、更好地创造人类自身生存空间的权力,这是天经地义人的固有权力。没有了创造,人类的生存也就停止了。人人都必须遵守自然法则,在自然法则下因势利导。按劳取酬到有序分配,正是人类互助友爱帮助弱者的规则,这样的制度才是尊重人的制度,这样的社会才是人民做主的社会。如果说这是人类的理想,为什么不为实现这样的理想尽力呢?

结论

马克思主义的哲学认为十分重要的问题,不在于懂得了客观世界的规律性,因而能够解释世界,而在于拿了这种对于客观规律性的认识,去能动地改造世界。人也是资源,只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任,采取组织行销模式建立终端网络,以消集群,合作促销,消费可以省钱,推荐可以回报,不仅解决购买力不足,还解决部分就业问题。按劳取酬多劳多得,真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。再利用各种工具和方式,与终端消费者形成互动,巩固信任基础,虚拟和现实结合让消费者更加信任。

按照组织经济有序互助分配的规则,参与者的个人资产,将随着经济合作组织的自然发展壮大同步增值,这也是资本可以置换的理论证明,社会资本概念对探讨集群融资具有重要的启示。为消费者搭建一个平台,知识资本和消费资本联合起来,制定新的分配规则,无疑是社会一大进步。

任何营销理论的目的都是为了导致消费者满意,但任何营销理论都不是写给消费者看的。任何营销理论的变革都是为了超越消费者现有的认知模式,以便不断给消费者制造超越他们心理预期的意外惊喜。这就是“组织行销”理论带给我们的启示和对未来走势的思考。

组织行销


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