乌镇举行的第三届世界互联网大会，又引发了网络喧嚣一片。除了互联网+、+互联网、大数据、又见到了互联网下半场理论的观点。

关于互联网的见解，也曾经发表过一些拙文，《笑侃互联网+》、《互联网时代应该想什么》、《互联网怎么加、加什么？》、《互联网时代的幽灵》、《互联网+传销》。

互联网只是一种技术和工具，它可以改变人们的思维方式和生活方式，却替代不了商品和服务本身。今天，互联网已经不得不被各种势力认同。互联网的能量、魔力来自于网友与网友、终端与终端间的互动，缺乏这个“互”字，互联网的威力就会大减。其次是“联”，互联网最大的功效，就是将原本相隔万里的一个个点，通过网线连接起来来，“联”是“互”的前提和保证。一个个点，一条条线，必须交织成四通八达相互关联的网络，才能令互联网的威力倍增，产生巨大的社会和经济推动力。

我很奇怪，这么多人在鼓吹互联网+、+互联网、大数据，却忘记了人才是根本。互联网始终是工具，只是提供了更简单、实用、高效传送信息流的工具，而人既是信息接收源，又是信息产生源，还是产品价值的决定者，只有把人留住，组建好人际网，充分运用好人这个活资源，才能对工具运用游刃有余。不管是什么网，网起来的都是人，把人网起来做什么？最终还是消费。因为只有生产流通消费三个环节都走完，才能体现产品价值。

怎样组网？这只是第一步，烧钱也好，免费也罢，无非是利诱参与，但参与就能留住吗？消费者的忠诚不会被轻易锁定。留住就能掌控吗？掌握不等于掌控，以腾讯为例，不缺资金，不差技术，又有海量会员数据库，如果用大数据来衡量，已经掌握了海量数据源，已经实现了掌握消费者巨大数据库的基础，为什么拍拍却不能与淘宝竞争？我的观点，缺乏利益捆绑，形不成实用的网络，无法利用好巨大的消费资本。

如何吸引人参与组建成网，组建什么样的网络，建立什么样的关系，不仅是技术问题，更是社会问题。现在热炒的互联网思维、互联网+，+互联网，谈的都是如何掌握消费者信息，获得大数据，以便更容易分析消费者心理，掏消费者钱包更容易更顺利。

为什么参与？利害相关，这是趋利避害的人性使然。参与的前提是知、信、行。没有利害相关，不会动心，无心动自然无行动。所以，首先要知，知靠传，无传怎知信？知信不等于相信，信和诚固然有关系，诚信容易让人信，但诚信的建立需要时间，需要经验。更多的时候，人只愿意相信他愿意相信的东西，动人心悬引起共鸣其实是为了信。动之以情，晓之以理，诱之以利，惧之以害，无非还是为了一个信字。

参与是为了交换，交换是为了得到分配的果。产消合一经济时代，消费者掌握的消费资本，决定了产品的价值取向和量值，决定了流通资本的价值归属和增减，这是时代的特征和趋势，所以，才迫使众多资本不得不对消费者拉拢，以便利用消费资本，顺利完成生产流通消费过程实现增值。

不能因为消费资本的散落、弱小而分而治之，参与、交换、分配，合作能否长久，能否稳定，关键在分配。消费者真正地话语权不是被了解需要什么，而是参与到分配之中。如果了解消费者、分析消费者只是为了算计、利用消费者，那不是真正的合作共赢。

把人留住，充分运用好人这个活资源才是目的，才是产消合一经济时代的思想。将来的趋势，不是物美价廉服务周到就可以赢得消费者忠诚，不是靠大数据分析算计消费者，而是在认同产品及服务的价值基础上还要参与分配，变消费为投资，能增值赚钱才是真正的合作共赢。合作共赢不是买卖关系，是分配价值过程。消费的同时还要赚钱，变支出为赢利，变负号为正号，才是真正的合作。因为产消合一时代，价值是产消双方共同创造的，没有消费者的认同，产品就不能转为商品，价值就无从体现。了解消费者的需要，满足消费者的需求，仍然没有脱离以往的营销理论。参与交换分配，关键在参与，重点在分配，只有真正的分配认同，才有合作共赢。产消合一经济时代的趋势不可逆转，变买卖关系为合作关系、分配关系，共同享受产品的价值，才是方向。以衡求和，这是战略思维的方向和目标。

不妨考虑一下小说中宣扬的思想。衡世为任，以虔教化，设局平均。如何衡世？是否物质分配为先？如何教化？是否精神文明建设为主？设局平均，是否在具体项目中推行财富分配规则？问题也是课题。衡世只为和谐，合作共赢才能衡世，衡世先衡人心，分配规则认同才有财富分配的认可。衡是手段，和才是目的和结果。当然，量化才是方案，流程才能运作，这一点留待后文专述。如何理解见仁见智吧。